Думай И Богатей ... Умри В Нищете

Наполеон Хилл написал, пожалуй, самую популярную книгу по самомотивации и связи между мыслями и богатством. Книга называется «Думай и богатей» (Think And Grow Rich) и разошлась тиражом в 30 миллионов экземпляров. Трудно найти человека, увлекающегося психологией, кто бы не слышал об этой книге. Но еще сложнее найти биографию Хилла, где бы полностью рассказывалась история его в жизни.

Дело в том, что после себя Наполеон Хилл не оставил ничего кроме несчастных браков, разорившихся фирм, а сам он умер в нищете. Ну и штук двадцать книг. Хотя, возможно, «нищета» - это перебор. Хилл в старости жил на деньги другого человека – W. Clement Stone. Фонд Наполеона Хилла (The Napoleon Hill Foundation) так же был построен на деньги этого миллиардера, а не Хилла. Сам Стоун (основатель страховой фирмы ныне известной как Aon) достиг потрясающего богатства и прожил сто лет. А вот Хилл не достиг ничего, кроме посмертной славы и миллионных постпохоронных тиражей, хотя и это немало. Да и написание самой книги (Think And Grow Rich) заняло у Хилла почти 30 лет – с 1908 по 1937.

Справедливости ради надо сказать, что Хилл был первым, кто выкристаллизовал правило, на котором сейчас строиться многомиллиардный (более восьми миллиардов долларов только в США) бизнес мотивации и поп-психологии – принцип «ты то, что ты думаешь».

Надо понимать правильно, что принципы Хилла абсолютно верны и работают, но только почему-то большинство (включая самого Хилла), кто постоянно «думают» позитивные мысли и произносит аффирмации, умирают в бедности, так ничего толком и не достигнув.

Поэтому этот рецепт успеха не полный. Есть еще немаловажное дополнение. Нет, это не «надо еще делать, а не просто думать», это-то понятно. Важен другой факт. Природа человека устроена против него самого. Или другими словами – враг внутри нас. И это очень и очень важно. Говорю по собственному опыту.

Мы с вами устроены таким образом, чтобы играть в ментальные игры (другими словами, заниматься мозгоебством), лишь бы создать себе психологически комфортную ситуацию и пребывать в состояния равновесия. Это – норма. Исключение – это когда мы заставляем себя делать психологически некомфортные вещи… в течение всей жизни. Или большей части оной.

Люди на самом деле достаточно часто приходят к мысли – все, бросаю курить (пить, худею, открываю свой бизнес, пишу книгу, развожусь, женюсь, строю дом, уезжаю в другую страну). Большая ложь психологии заключается в том, что для того чтобы что-то получить, надо что-то очень захотеть. На самом деле получают не те, кто очень хочет что-то, а те, кто не может без этого. Это две БОЛЬШИХ разницы

Миллионы россиян хотят свой, пускай и маленький бизнес. Если посмотреть на приезжих из Азербайджана, то почти все они чем-то торгуют. Почему? Потому что у них нет выбора. Как еще в России они заработают деньги? Пойдут работать охранниками с супермаркет? А на что тогда жить самому и содержать родню в Баку? У них нет выбора, они чужаки, и им надо выживать. А мы дома, и с голода не сдохнем. Можно и охранником устроиться.

Статистически, азиаты, которые иммигрировали в США или Канаду начинают зарабатывать больше, чем белые (в среднем), за 16.5 лет. Среди корейцев и китайцев самый высокий процент владельцев бизнеса в США. Да и здесь в Калининграде я вижу, что переселенцы из Казахстана (этнические русские), коих у нас ну очень много, гораздо успешнее в начинании собственного бизнеса. Половина особняков вокруг моего дома построены теми, кто приехал из бывших республик СССР и живет в области менее 10 лет.

Вот в чем сила «вынужденных обстоятельств».

Я думаю, что подход «я очень хочу бизнес» обречен на провал. Бизнес, по крайней мере, у меня сейчас - это необходимость, без которой я не смог бы содержать себя и семью, иметь 24 часа свободного времени для писанины, общаться с другими людьми, которые зарабатывают на жизнь порой самыми необычными способами, а так же ввязываться в различного рода авантюры.

Можно мотивировать себя всю жизнь, как это делал Наполеон Хилл, но статистика против вас. Можно очень и очень захотеть чего-то, но статистика против вас. Только тогда, когда вы отказываетесь жить прежней жизнью начинают происходить изменения.

Когда Marketing Isn’t An Option.

Мой отец, возможно, лучший врач в Калининграде. Нет, конечно, так абсолютно говорить нельзя, ведь есть масса узких специалистов, которые в своем деле разбираются больше, но мой отец профи. Кроме того, что у него семь специальностей (педиатр, кардиолог, нефролог, гастроэнтеролог, а дальше я забыл), мой отец один из лучших гомеопатов России (хотя лично я в гомеопатию не верю, но, к огромной моей досаде, гомеопатическое лечение у профессионала дает потрясающий эффект).

Поэтому этот пост я посвящу рекламе моего отца, и вы поймете почему. Дело в том, что моя мама тоже врач (педиатр). Она тоже специалист с большим стажем. Ее очень любят пациенты, но, вот уже несколько лет она медициной не занимается. Исключение она делает только друзьям и хорошим знакомым.

Лет десять или больше назад отец начал заниматься частной практикой. Лечить за деньги. Он отказался от поста главного кардиолога Калининграда, ушел со свой работы заведующим поликлиникой, открыл свой кабинет и процветает. А мама осталась в поликлинике. Продавать свой труд ей казалось чем-то постыдным. Ей это не нравилось. Деньги она принимала только от самых лучших пациентов, которые чуть ли не силой эти деньги давали.

Потом в поликлинике начались политические игры, и она решила уйти, став обычной домохозяйкой, благо необходимости работать ей ради денег не было. Периодически они (отец и мать) встречаются со своими коллегами и узнают, что там в поликлинике происходит. И им рассказывают различные страшилки – как тотально некомпетентных врачей продвигают наверх, как врачи втюхивают биологические добавки и так далее.

Это банальная история, которая происходит и в ВУЗах, и в организациях, и на заводах. Но разговор не об этом. Дело в другом. Если вы классный специалист, который справляется с работой быстрее и лучше других, то рекламировать и продавать себя эта ваша прямая обязанность. Еще раз говорю – обязанность. Вы обязаны продвигать себя и зарабатывать деньги, потому что иначе вы совершаете должностное преступление, так сказать.

Оглянитесь вокруг – посредственностей полным полно. Однажды мы с партнером наняли дизайнера. Свою работу он сделал за 6 месяцев, а не за один, как обещал (не давайте дизайнерам предоплату). Фирма, которая поставила стеклопакеты в нашем доме, несколько раз приезжала переделывать свою работу, потому что окна открывались при любом сильном порыве ветра. В общем, в этом мире навалом людей и организаций, которые справляются со своей работой из рук вон плохо. И эти ребята не стесняются рекламировать и продавать себя.

Талант и высокое качество, на самом деле, встречаются очень редко. Хорошего дизайнера, копирайтера, программиста, управленца, журналиста, видеомонтажера, бухгалтера, автомеханика, плиточника, корректора, верстальщика, дантиста, ветеринара найти очень и очень сложно. И если вы именно такой человек, то есть специалист, я хочу чтобы вы сделали мне одолжение. Научитесь продавать себя. И не стесняйтесь этого. Потому что если в следующий раз мне понадобиться профи, я не хочу, чтобы со мной случилось разводилово и попадалово. Я более не желаю выбирать между плохим и очень плохим. Мне надоели туристы и любители, которые берут бабки и портачат работу.

Вы все поняли? Вы ОБЯЗАНЫ!

К Какому Виску Следует Подносить Пистолет

Девяносто процентов всех маркетинговых проблем легко решаются. Даже элементарно. Достаточно просто ответить на два вопроса. Знаете ли вы, что делать? И делаете ли вы это?

Все. Серьезно.

Я хочу, чтобы вы серьезно задумались кое над чем. У меня достаточно большая библиотека книг о маркетинге. Несколько десятков килограммов. У кого-то больше.

Так вот, чтобы получить очень хорошие знания по маркетингу, достаточно взять пять книг … и прочитать каждую двадцать раз. Это даст вам больше, чем прочтение сотни (или более) книг о рекламе и маркетинге. Проверенно на себе.

Откуда число пять? Несмотря на то, что несколько сотен книг о маркетинге выпускается каждый год, пока еще никто не смог написать список «абсолютно необходимых» изданий, в котором было бы больше, чем 5 наименований. Все остальное, даже отличные книги вроде «Бизнес в стиле фанк» или труды Траута - это infotainment (интеллектуальная развлекуха).

Теперь вернемся к проблемам. Есть очень эффективный способ «узнать, что делать». Это метод Джона Карлтона “Gun To The Head Marketing”. Маркетинг с пистолетом у виска. Суть проста. Представьте себе, что к вам пришел человек с пистолетом и сказал – «если ты не заработаешь … долларов, то я тебя пристрелю». Ваши действия?

Если человек серьезно задается этим вопросом, то результат, как правило, один и тот же (у меня было так) – он перестает делать то, что делает, потому что понимает, что это не даст ему того, что он хочет, ни при каких раскладах. И тогда он начинает думать. По-настоящему. И этот процесс может занять месяцы или годы, если цель значительна – такая как миллион или несколько миллионов долларов.

Я сделал себе имя на том, что сделал описания и написал пресс-релизы для нескольких сотен софтовых продуктов. Потом я бросил это дело, ибо понял, что таким образом я никогда не заработаю столько, сколько мне нужно. Но главное не это. Я получил колоссальный опыт, работая с шароварщиками (а это люди с интеллектом намного выше среднего). Позвольте мне поделиться им с вами (особенно если вы заняты в этой нише).

В шароварение программисты идут с целью, чтобы заработать денег и не работать на дядю. Но если взять конкретного шароварщика с конкретной программой и спросить его – «вот ты хочешь стабильно получать тысячу/полторы/две тысячи долларов в месяц, как ты считаешь, эта программа будет продаваться на такую сумму?» - то он честно скажет, что нет. Абсурд? Да, но это характерно для большинства шароварщиков. Они тратят время и деньги на создание и продвижение софта, который никогда не даст им желаемого результата. И они знают это сами!

Вы можете взять любого бизнесмена и спросить его – какая у вас цель? Вам назовут цель. И если вы потом спросите, добьется ли он этой цели, если будет продолжать делать то, что делает, то ответ практически всегда будет «Нет».

Если вы знаете, что нужно делать, то это нужно делать. И все. В шароварном сообществе есть забава под названием «порка». Это когда программист просит коллег «попороть» программу – то есть сказать свое мнение о ней.

Так вот, практически всегда всплывают слабые места, которые стоит исправить, прежде чем выставлять программу на продажу. Но вместо того, чтобы исправить огрехи, автор рьяно защищает программу в том виде, в котором она есть, лишь бы ничего не делать.

Теперь позвольте вернуться к книгам о маркетинге. Да, в это трудно поверить, но вам будет практически невозможно назвать более пяти наименований, которые «обязательны» для прочтения. Попробуйте, если не верите.

И для успеха в бизнесе достаточно просто делать то, что написано в этих пяти книгах (и что вы сами прекрасно знаете), вместо того, чтобы развлекать себя чтением остальных сотен и тысяч прикольных книг, участием в тренингах и посещениями блогов, лелея надежды, что это вам даст хитрый способ обойти суровые реалии.

Работать, негры!