Monday, October 30, 2006

Безумная Бизнес Идея 2

Чувак по имени Родерик Ромеро зарабатывает на жизнь тем, что сторит дома на деревьях.

Посмотрите, прикольно

А тут небольшая статейка про то, как можно зарабатывать миллионы, копая пешеры

Friday, October 27, 2006

Не Скучайте

А почитайте лучше Джона Карлтона

As a kid growing up among the vineyards and foothills of Cucamonga, I was haunted by the notion that everyone else knew things I would never be privy to.

Then I came across my first Playboy magazine... and I was suddenly offered proof there was a party going on that I wasn’t invited to.

This is a recurring topic when I talk with Gary Halbert. We both were mesmerized by Hugh Hefner’s lifestyle -- hanging out all day and night in your pajamas, surrounded by gorgeous young things who couldn’t seem to keep their own peejays on.

How the hell, we wondered obsessively, do you go about getting invited to that party?

In a very significant way, this frustration formed the paths our careers took. For Gary, that path went through Hollywood and New York city and Miami Beach, buzzing around the ocean in tricked-out boats and staring down the maitre’d at Toot Shor’s, always with a pretty girl nearby.

For me, the path wound through the be-bop hinderlands of America’s counter culture. Dancin’ in the moonlight, the sexual revolution, the occasional incoherent chat with God. Heck, I think I once played poker with the Devil. Bastard cheats.

Anyway... there came a time when getting that invite to the Playboy mansion was within reach. I sat in a cushy office on Sunset Blvd., in a building where every elevator ride was shared with a different celebrity, and I was hanging with a guy who was so well-connected in Hollywood that he could get us a table at Spago’s with an hour’s notice. While crowds of people who’d had reso’s for six months languished in the waiting room.

And you know what? I didn’t want to go. Well, okay, a part of me was still interested, if only for the bragging rights.

But a bigger part of me just didn’t give a damn anymore. The “party” at Hef’s place suddenly seemed more like a silly adult version of Disneyland than something vital and enticing.

So I never went.

After ten years in the wasteland of Los Angeles, I’d reached an important realization:

The rich and the famous were most definitely NOT having a better time than I was.

In my entire life, there aren’t more than a handful of days I wouldn’t happily relive. I wasn’t aware of it most of the time... but I was waking up every single morning to another chapter of a grand adventure. It was a BIG DEAL to finally realize this. And stop obsessing on the party I felt I was missing out on.

One of the biggest appeals in advertising is the promise of a different, better life. A sudden, jolting change, where money worries vanish, sex is plentiful, and the world cowers at your feet. Or some version of that.

And this appeal forever remains untainted by the dire warnings of those who will tell you that fame has its costs, money can’t solve emotional problems, and even wild orgies can grow tiresome very quickly. All of which is true.

However... it’s important for marketers to understand that most people lead lives of quiet desperation. They don’t get to meet interesting people, or do interesting things, or go to interesting places.

They are bored shitless. And convinced that life could be a bed of roses if only... if only... if only they could find a way to get invited to The Party.

I am not an evangelist on this matter. I’m not going to bang my head against the wall trying to get you to see the truth. But I will share my observations, in the vain hope that at least a few people will catch the hint.

Here’s what I’m talking about: I don’t know what brought you to your business. But I’m pretty sure you weren’t “invited”.

I was not invited into the ranks of copywriters. The corporate world kept spitting me out, because I was such a bad fit in the tie-wearing, don’tcolor-outside-the-lines, 9-to-5 culture. I stumbled into the entrepreneurial field entirely as a result of not finding anywhere else to land.

I’m glad it worked out this way, of course... but it was a bumpy ride.

And one day, after decades of bouncing around the American dream, I suddenly realized how lucky I was. I’d somehow managed to chew through a wide swath of crucially-important adventures few people ever experienced. And this is what I learned:

First... the reason I believed, as a kid, that everyone else (both adult and fellow child) knew vital secrets I didn’t... was because I had assumed their smug confidence and bravado had to be based on something real.

Now, I know the truth: They weren’t thinking thoughts that I wasn’t privy to. Nope. They weren’t thinking at all. Most of the time, there wasn’t a single thought in their heads. They were coasting on vapor.

Second... the only reason the party I wasn’t invited to seemed so much better than the party I was at... was simply a twisted version of the grass being greener on the other side. As Halbert says, “I know exactly what I don’t want in life... and it’s always what I already have.”

I’ll spare you the gory details... but the average weekend party we threw in college, for almost no money at all... easily rivaled the best million-dollar fiesta Hef has ever hosted for fun and wildness. (I’ve even met shrinks who insist the poor guy is actually depressed. Possibly because there’s no challenge left in his life.)

I’ve hung with celebrities. They are the most boring people on the planet. (As Marlon Brando once noted, a movie star is someone who, if you ain’t talking about them, they ain’t listening.)

I’ve hung with rich folks, and with nearpenniless desperados. More often than not, money will make you fat and lazy and uninteresting. It’s no fun starving to death, either, but for many the risk of losing your essence increases with every buck you pack away.

And, I’ve hung with corporate CEOs, big-time wheeler-dealers, and women so stunningly beautiful they take your breath away. Scratch the surface of any of them, and you may back away in horror at what you find underneath. Many of them see you as food, at best. Many of the rest are nothing more than angry, frightened children in grown-up clothes and masks of make-up.

Lastly: Abe Lincoln was right -- most people are about as happy as they make up their mind to be.

I am blessed with a deep list of good friends and colleagues. People who can lift my spirits in a two-minute chat. People I rely on, and who rely on me and make my life full and robust.

And the one big realization I am so thankful of having... is that these people have provided me with a life-long “party” more exciting and more satisfying than anything else going on, anywhere.

Because the key to a great party is a roomful of vital, interesting friends. Not celebrity, not showy banquets, not tits and ass. Life is already a grand adventure... however, most people choose to pretend it isn’t.

And the punch-line is... all you have to do is wake up to get back in the groove. As a marketer, understanding the depth and urgency of raw need in your target population is critical. This is where world-class sales pitches begin to foment. It’s the basic ingredient.

But more important... if you truly desire success, you cannot run off thinking it’s built on fame, money and power. Because it isn’t. Some of the richest people I’ve met are also the most miserable. No matter where they are, they’re convinced the “real” party is across town. And they weren’t invited.

When you’re truly successful, you’re the party. If your life isn’t vibrant and stimulating right now, then changing that condition is a big part of your current job.

Remember -- most people don’t get to do this. They’re stuck in normal jobs, numbed by television and caged by their own refusal to risk. Or to read and learn and put a little effort into taking control.

And here you are, smack in the middle of the most exciting and urgent part of the business world. Entrepreneurs rock. You’re part of the life-blood of the planet. Other people wish they had your cojones.

When you’ve got your biz cooking on all cylinders, you’re the party everyone wants to get invited to.

So. Are you having fun yet?

Monday, October 23, 2006

Трафикабельные Сайты И Блоги

Я люблю блоги, потому что на них относительно легко получить трафик. Только делай хороший контент (или знай, где его взять) и его сами разнесут. Но все равно полезно иметь под рукой список блогов или сайтов, с которых ты точно знаешь, может придти нормальный траф. Всегда мечтал о таком. Но раз не нашел, то пишу сам.

Итак, вот список сайтов, которые дают мне траф. Многие сами прилинковались, кого-то хитростью заманил, а прямо сейчас я провожу очередной эксперимент, я теперь усиленно ссылаюсь на таргет-блоги, в надежде на то, что они по логам заметят меня и, возможно, найдут мои блоги достаточно интересными. Посмотрим, как сработает.

Итак, список англоязычных сайтов и блогов, которые дают мне траф (очередность не важна)

  1. принес мне охерительный трафик. В первый день на Uncommon пришло то ли 20000 уников, то ли 30000. Плюс, бесплатная ссылка с сайта с PR7. Хотя пост на меня был еще в августе, народ регулярно капает.
  2. новый для меня блог. О нем я узнал, когда он за один день принес 2000 человек на SoftwareJudge, который уже находился в полумертвом состоянии. Дело было на прошлой неделе.
  3. периодически с TheStreet.Com приходят небольшие волны трафика, по несколько сотен человек в день. Гугловская Аналитика не позволяет мне видеть с какой именно страницы идет траф, так что для меня это мистерия.
  4. сайт типа Uncommon, только шире. Трафик не ахти какой, но кому сейчас легко.
  5. еще один сайт, с которого можно получить трафик средней паршивости
  6. не помню, на что и зачем они ссылались, но в рефферерах у меня числятся
  7. такая же история
  8. странный блог, но трафик дает
  9. вы знаете, мне надоело писать комменты к блогам, про которые я ничего не помню, поэтому я остановлюсь
  12. я подозреваю, что траф с форумов идет
  22. я так думаю, что ссылки с блога

Ну, думаю на первый раз хватит. Как должно хватить ума не спамить комменты данных блогов. Если у вас есть подобные списки, кидайте их в комменты или мне на почту и я их добавлю в этот список.

Сайты присланные мне сайт берет самые популярные новости из Дигга, Реддита и Del.ici.ous

Friday, October 20, 2006

Система Свой-Чужой Для Жизни И Для Дела.

Мы все знаем, что на мигах и на Ф-шестнадцатых, как и на всех других истребителях стоят системы распознавания «свой-чужой» (по крайней мере, я видел это по телевизору, а телевизор никогда не врет).

Что и сподвигло меня написать пост по данной теме. Дело в том, что мы тоже все обладаем системой свой-чужой. Даже двумя.

Для исламских радикалов свои это все те, кто хотят одеть всех женщин в паранджу и заставить всех молиться Аллаху по пять раз на дню. Остальные чужие. Для азербайдженцев на рынке земляки свои. Остальные чужие. Для любителей балета свои - это те, кто прутся от скакания на сцене. Те, кто в это не въезжает, как, например я – чужие. Упрощение, разумеется, но только ради демонстрации принципа.

Данная система, безусловно, может быть достаточно функциональной, только она имеет свойство индоктринировать человечество. В Ирландии – свобода вероисповедания. Как и в Турции. Вот только в Ирландии большинство католиков (пускай и формальных), а в Турции – мусульман (тоже зачастую формальных). Такая вот свобода.

Окружение, безусловно, влияет на каждого из нас. Вот только мы сами можем выбирать окружение. Это и есть альтернативная система свой-чужой.

Мне очень нравиться термин Дэна Кеннеди «маркетинговый инцест». Большинство маркетологов и рекламистов живут с системой Свой-Чужой типа один. Есть свои, которые делают рекламу. И есть другие, которые ее не делают, а значит, ничего в ней не понимает. Поэтому рекламисты тащатся от своей рекламы, которую они сами делают, и «лучшую» из которой отправляют в Канны, а потом все начинают ее копировать.

Маркетолог, который пришел работать в мебельную фирму начинает смотреть на то, как рекламируются другие мебельные фирмы, как они продвигают себя. И потом начинает копировать ее, внося минимальные изменения, даже не задавшись вопросом, что если это все не работает. Он действует по принципу – раз другие фирмы так рекламируются, значит и мне надо.

Проблема в том, что если реклама изначальна была неэффективная, то происходит странный круговорот, когда реклама становиться все хуже и хуже, вернее, менее и менее эффективней. Это, вкрадце, и есть маркетинговый инцест.

Альтернативная система Свой-Чужой, которую я начал использовать всего несколько лет назад (спасибо, что есть умные люди), работает по-другому. Определись с тем, что ты хочешь. И найди людей, у которых это получилось. Определись, что ты не хочешь, и избегай людей, которые являются носителями этого.

Просто? Безусловно. Но БЕЗУМНО эффективно. Когда я погрузил себя в сообщество шароварения, я оказался среди двух тысяч людей, которые зарабатывали деньги в Интернете.

И я начал зарабатывать деньги в Интернете. Я впитал эти знания почти пассивно, как работает осмоз. Чем больше я начал развивать свой кругозор, тем четче я начал ощущать работу системы «свой-чужой». Этот сайт или блог мой – этот не мой. Этот человек дело говорит, этот пиздун. Этот путь ведет меня туда куда надо, а это дорога на Ивано-Сусаново.

В принципе, именно так функционируют некоторые сетевые сообщества. (Исключения - сетевые сообщества, которые возникли из системы свой-чужой типа один, типа форму исламистов или истинных православных и т.д., где просто происходит зомбирование более новыми техническими средствами.)Абсолютно неслучайно блоггеры, которые пишут по похожим темам, ссылаются на одни и те же источники. Без какой-либо индоктринации. И вполне естественно, если кто-то будет хвалить Стива Павлину, а кто-то ругать.

Функция «чужой» тут отнюдь не менее важна, чем свой. Она абсолютно необходима. В некотором смысле, она даже более важная, ибо облегчает поиск «своего». Когда не знаешь, чего хочешь, гораздо проще очертить зону поиска, расписав то, что не хочешь.

Виноват, если слишком метафизично получилось, но все это применимо не только к человеку, но и к бизнесу.

Не соглашаться разрешается. Как и соглашаться.

Wednesday, October 18, 2006

Сколько Я Зарабатываю Денег

Некоторых людей сильно интересует, сколько я зарабатываю денег. Даже больше, чем мою собственную жену (а это уже означает нездоровый интерес). Но я готов дать вам точный ответ. МАЛО.

И вот почему. Вчера мы с напарником придумывали очередные безумные идеи. И потом отказывались. Мой напарник озвучил это так – «Ты же понимаешь, даже если это будет давать пятьсот баксов в день, это все равно мало». И я с ним согласился. Потому что я думал ровно точно так же.

Странность заключается вот в чем. В этом месяце было всего два дня, когда мы заработали 500 баксов за день. Был день, когда мы заработали 496 долларов и был день, когда мы заработали 489 долларов (пару дней назад). Это первый месяц, в котором были целых два пятисотдолларовых дня и таких дней всего было три или четыре за почти два года нашей работы.

До того, чтобы стабильно зарабатывать 500 долларов в день (пятнадцать тысяч в месяц), нам еще пилить и пилить. Вместе с тем и он и я отказались от идеи просто потому, что она максимум могла давать 500 баксов в день.

Мне не нужно 500 долларов в день. Я не знаю, как потратить 500 долларов в день (полагаю, что у жены альтернативное на этот счет мнение). Я равнодушен к деньгам. Так почему мало, а не много?

Очень просто. В какой-то момент я (и мой напарник, полагаю), пришли к одному и тому же выводу. Мы нашли источник денег. То место, откуда они берутся. Хотите узнать источник моих денег?


Раньше я не ощущал себя самого, как источник денег. Источником денег был работодатель. Даже когда я начал заниматься переводами, я поначалу думал, что источник денег это мои клиенты.

Но потом медленно, но верно, я пришел к выводу, что все это фигня. Что я сам источник денег. Как и вы.

Де факто, то, чем я сейчас занят это извлечение денег из самого себя. Что-то придумать, что-то сделать и получить деньги. Или не получить.

И когда это у меня начало получаться, то появилось странное чувство несоответствия. Будто бы я генератор на тысячи мегаватт, а вырабатываю энергию на три-четыре лампочки. Хотя мог бы освящать весь город.

Не подумайте, что у меня мегаломания и я возомнил себя финансовым гением. Нет. Мне кажется, что у всех людей, которые вдруг начинают понимать, что источник денег это они сами, а не что-то еще, потом появляются чувство неадекватности, что ты работаешь на сотые доли от проектной мощности.

Вот Бомж написал сколько денег сгенерили его бизнесы в прошлом месяце, а я эти цифры не обнародую, хотя разница за сентябрь всего в паре сотен долларов. И я не публикую их специально. Потому что я зарабатываю денег больше, чем мне нужно, но меньше, чем моя «проектная мощность», как я ее вижу и ощущаю. Это жутко некомфортное чувство.

Мне абсолютно не нужны 500 долларов в день, но я понимаю, что а должен зарабатывать гораздо больше этой суммы.

Поэтому мне интересно, как другие финансово независимые люди проходили через это.

Что скажете, братья по крови?

Monday, October 16, 2006

Теория Сильных Решений.

Я не уверен, откуда пошел этот термин, возможно из ТРИЗа, но я его встречал многократно, и, как мне кажется, теория сильных решений должна обязательно быть частью маркетинга, хотя полезна они и для «личного пользования»

Нас всегда учили, что решения могут быть верными и неверными. Но это только часть правды. Решения еще могут быть сильными и слабыми.

Что такое сильное решение и чем оно отличается от слабого? Очень просто. Изобретение конвейера Фордом было сильным решением. Почему? Оно дало ему мощную отдачу, хотя само по себе решение не было сложным. Теперь Генри Форд мог производить МИЛЛИОНЫ машин, хотя до этого он бы смог делать только тысячи.

Но в авто индустрии было так же множество правильных, но слабых решений. Усовершенствованная отвертка, к примеру. Новый тип краски. То есть все эти решения были правильными, вот только такого эффекта как конвейер они не дали и дать не могли.

Слабых решений не стоит избегать. И стоит о них задумываться. Но только если вы в голове постоянно ищете сильные решения. Объясню почему.

Допустим, вы открыли ресторан. И делаете массу правильных решений. Классная униформа. Хорошее оборудование. Грамотно составленное меню. Хорошая посуда. Приятный персонал. Изысканная еда.

Проблема только в том, что статистически (90% ресторанов умирают в первый год по западной статистике) вы все равно закроетесь. В России рестораны живут не плохо, да только через 10 лет все равно большинство из них пропадут.

Другими словами, идея, что я буду делать все правильно, и все будет хорошо – неверна.

На моем блоге постоянно происходят стычки по поводу темы «работать на себя, работать на дядю». А все потому, что решение отказаться от статуса наемного рабочего и начать работать на самого себя может быть сильным решением.

Люди, которые не видят этого, считают, что работа на дядю тоже может быть ПРАВИЛЬНЫМ решением. Безусловно. Вот только это будет СЛАБОЕ решение, потому что, делая все правильно, ходя на работу, исполняя требования, работая качественно, в результате вы получаете практически ничего. Кроме зарплаты.

В то время как решение работать на себя, по крайней мере, для меня лично и для многих коллег шароварщиков (Дмитрия Честных, Алекса Павленко, да и того же Стива Павлины), кардинально поменяло жизнь. Оказывается работать можно один час в день или не работать вообще, а денег вы получать будете в несколько раз больше.

Каждый раз, принимая личное или бизнес решение, стоит задуматься, а что это мне даст, если это сработает. Это тест, по которому можно отличить сильное решение от слабого.

Что произойдет, если я получу работу в банке? Я буду получать тысячу баксов. Или две. Или три. Слабенько. Что будет я открою свой бизнес? Вот тут уже интересней.

Бизнес, кстати, не обязательно является сильным решением. Если вы четко видите границу своего бизнеса (допустим, решили взять грузовой микроавтобус и заняться квартирными переездами, что даст вам небольшой доход), то это тоже достаточно слабое решение.

Точно так же и в маркетинге. Стремитесь делать то, отдача от чего может быть практически неограниченной.

Думайте о сильных решениях. И будет вам YouTube.

Sunday, October 15, 2006

Прикладная Паранойя.

Когда я был студентом, то работал в лаборатории доктора Стефана Ковальчиковски. Мыл всякие банки и склянки. И имел всякие бонусы. Мог ходить на коллоквиумы для аспирантов и доцентов (хотя ничего не понимал), и на одном из коллоквиумов он взял один из учебников для аспирантов, там, где была тринитевая модель рекомбинации РНК и сказал – Это НЕПРАВДА. Мы опровергли эту модель, но нас пока не публикуют.

Называйте меня наивным, но до этого я не подозревал, что в учебниках по молекулярной микробиологии может быть неправда. Это же не учебник по марксизму или историю России (Украины, США), где искажения чуть ли не обязательны.

Потом я узнал, что мой преподаватель по психологии не верит в теорию Фрейда. И что Ид, Эго и Суперэго не существуют в реальности. Не более чем Вини Пух и Пяточек.

Но особым мудаком оказался преподаватель по эволюционной биологии. Нет, он верил в эволюцию, хотя эволюция это тоже теория. Но он не верил в эволюцию человека от обезьяны. Нет, он не был религиозным фанатиком. Он просто знал о некоторых не стыковках и принадлежал к мелкой, никем не в серьез не воспринимаемой группе, которая изучала ДЕВОЛЮЦИЮ человека. Их теория состоит в том, что то, что организмы генетически состоящие в генетическом родстве не обязательно произошли друг от друга. Эти фанатики верили в то, что нынешний человек де-эволюционировал от более сложного человечества. Отсюда некоторые археологические находки, типа полированных шаров, возраст которых 150000 лет, загадки сфинкса, легенда об атлантах и т.д.

Когда я об этом задумался, то понял, что верить в то, что человек произошел от «атлантов» ничуть не более безумно, чем то, что он произошел от обезьяны.

Потом я узнал, что Александр Невский никогда не говорил «Кто с мечем к нам придет, тот от меча и погибнет». Что эта фраза была придумана одной научной сотрудницей по политическому заказу.

А потом для меня настала эра телевидения, когда я сам видел, как формируется «реальность», работая на ТВ в качестве телекорреспондента. Что показывается, и что не показывается.

Короче, я пришел к неутешительному выводу. Что очень велик шанс того, что мой мозг засран и захлалмен. И что у других тоже. И что есть люди, которые пришли к такому же выводу.

Очень многие успешные и авторитетные люди, которых я начал изучать, говорили странные вещи. Дэн Кеннеди говорил, что большинство всегда неправо. Еще один чувак говорил, что ты должен «забрать свой разум обратно» (take your mind back), а я даже был не в курсе, что кого-то ему одолжил. Роберт Антон Уилсон вообще начал надо мной измываться (хотите пройти через то же самой, почитайте его на Lib.Ru )

Короче, мальчики и девочки, вот к чему я пришел. С одной стороны все время отрицать или подвергать сомнению все, что тебе говорят – непродуктивно. Так недолго стать параноиком или улететь в астрал. Улететь к зеленым человечкам в желтый дом. Раскрыть очередной жидомасонский или не жидомасонский заговор или заговоры. Обнаружить, что инопланетяне с Сириуса подослали соседку из квартиры 23 следить за вами. И т.д.

НО! Я быстро обнаружил, что применение скепсиса к «общеизвестным» и «общепринятым» вещам дает мне дивиденды. И тут мы можем перейти от психологии, метафизики и теории заговоров, к маркетингу.

Я обнаружил, что отрицая, что норма - это наемная работа, или что нормально не иметь возможность купить жилье или что получать деньги ничего не делая - «ненормально», все это делает мою жизнь лучше и дает РЕАЛЬНЫЕ дивиденды. (Кстати, ровно о том же пишет огромное количество людей, от Стива Павлины до Дмитрия Честных)

Я начал серьезно скептически «осматривать» брендинг. Целевую аудиторию. Имиджевую рекламу. И другие «основы маркетинга».

И если это не форма душевного заболевания или вялотякущая шизофрения, то лично мне представляется чудовищная картина. То, что преподается в университетах или передается из уст в уста (касательно маркетинга) очень сильно напоминает научный коммунизм, марксизм и утопические теории 16 века. Красивые теории про то, что люди будут жить в коммунах, что все будет общее, что деньги отменят.

Ровно то же самое обещают брендинг, изучение ЦА, исследования и т.д. Попадание в маркетинговую нирвану. Но ух слишком мало ПРАКТИЧЕСКИХ ПОДТВЕРЖДЕНИЙ этим теориям.

Это все равно, что я буду рыбачить три дня, поймаю одного маленького карася, а потом буду отстаивать необходимость постройки рыбоконсервного комбината. Ведь я же поймал карася? Значит там могут быть и другие.

Более того, я не только обнаружил большое количество нестыковок и отсутствия серьезных, регулярных и практических подтверждений некоторых из новомодных теорий, но и полное отсутствие некоторых теорий в маркетинге, которые там очень бы пригодились.

Таких, как теория сильного решения. Но об этом в следующем посту.

Надеюсь, не слишком загрузил. Разгружайтесь в комментах.

Friday, October 13, 2006

Отличная Документалка.

Надо смотреть. Там же на Гугле есть 2 и 3 часть.

Wednesday, October 11, 2006

Безумные Бизнес Идеи #1

Я думаю, что часть людей не знает, что я коллеционирую безумные бизнес-идеи, хотя я писал об этом неоднократно и у меня есть целый блог-перепечатка про это. Поэтому для ленивых людей я буду временами выкладывать коротенькие посты. Кому интересно, кликайте на линк снизу

Кто: Энди Грегг

Что: Мебель Из Старых Велосипедов

Сколько: Пять Ноликов

Эти и другие безумные бизнес-идеи стыренные мной с разных мест централизовано храняться на Анкомоне.

Tuesday, October 10, 2006

Героиновый Маркетинг

Героин можно купить в практически любом городе мира. И торговать им будет не афганский крестьянин, а кто-то из местных. Героин завоевал весь мир, без какой-либо рекламы. Без централизованной логистики. Без бизнес процессов. Не даром же говорят, есть спрос, будет и предложение. Все остальное организуется само.

Мальком Гладвел как-то написал интересную статью про «клеточные» организации. Общество Анонимных Алкоголиков, к примеру. Почти в каждой стране есть его отделения, в АА состоят миллионы человек. Но это количество никогда не видно. Потому что группы насчитывают до 20 человек, если не ошибаюсь.

Точно так же марксизм-коммунизм-ленинизм завоевал весь мир. Все начиналось с маленьких большевистских кружков. Так же размножаются секты, религии, Аль-Кайда и даже Интернет. Ведь Интернет не более чем огромное количество миллионов клубов по интересу.

Мне кажется, что вирусный маркетинг, в том виде, в котором он сейчас существует – тотальная безнадега. Если вы пробовали спланировать «вирусную кампанию», то знаете, что оные почти никогда не работают. Потому что основа вирусного маркетинга, по крайней мере сейчас, состоит в том, что существует некое маленькое ядро, которое затем разрастается и разрастается, пока не становиться, наконец, ОДНИМ ОГРОМНЫМ ЯДРОМ.

Но это не так. Я-то микробиолог, я понимаю, как распространяются вирусы. Более корректно представлять это как одно маленькое ядро, которое ведет к появлению еще нескольких ядер, и так далее. Образуются только масса маленьких ядер, но не одно огромное ядро. Только так, и никак иначе.

Не подумайте, что это просто нудное нытье про терминологию, совсем нет. Это имеет непосредственное отношение к бизнесу. Сейчас в основном звучит мантра «больше, быстрее, выше сильнее». Больший тираж, больший охват, бурный рост, и так далее.

Но что более устойчиво – ОГРОМНАЯ корпорация GM или торговля героином? GM была индустриальным гигантом в течении десятилетий. Мощная организация, с многомиллиардными запасами. Которая может вот-вот обанкротиться.

Но если вы возьмете героин, то поймете, что несмотря на все запреты, аресты, убийства, облавы и так далее – торговля оным процветает во практически во всех странах.

Я, разумеется, не призываю вас к торговле героином, упаси Бог.

Я просто говорю о переосмыслении. Возможно, не стоит стремиться к тому, чтобы посещаемость вашего сайта увеличивалась (сделать это сложно), а сделать ставку на несколько разнонаправленных сайтов.

Возможно, стоит растить компанию не «укрупнением», а делением, как это происходит с сетевыми супермаркетами.

Главное, не чихайте и будьте здоровы.

Monday, October 09, 2006

Как Нае...ать Всю Страну

Удивительно, что даже в "свободной" Америке начинают задавать странные вопросы своему правительству. Вообще-то народу позволяется только махать оранжевыми шарфиками на майдане (вариант 1) или голосовать за Единую Россию (вариант 2)


Я знаю, что вам не нравиться видео и вы нефига не понимаете. Но есть те, кто втыкается. Так что извините.

Saturday, October 07, 2006

Почему Не Нужно Быть Собой.

В следующий раз, когда ваш друг говорит вам «Просто будь собой», ёбните ему со всей дури промеж глаз. А когда он встанет, ногой поддых. Серьезно. Я устал от этого нонсенса.

Давайте начистоту. Я не шибко хочу быть собой. Потому что, когда я «самособ», мне хочется попить бутылочки три-четыре пивка, ничего не делать, а если что-то делать ну очень нужно, я руководствуюсь принципом «хер с ним, и так сойдет, пошли пить пиво».

А еще, когда я «самособ», мне нихера не нужно, меня все устраивает, главное, чтобы меня оставили в покое. Я хожу в куртке, которой 10 (!) лет (это хорошая Columbia, которую я купил за 300 баксов в 96 году, когда только приехал в штаты). А моим ботинкам (коты), шесть лет. Их я купил в декабре 2000 года, прямо перед возвращением в Россию. Это кое-что обо мне должно говорить. Я очень не люблю покупать новые вещи.

Ладно, не в том деле. Давайте про «быть самим собой» (вы уже успели кому-нибудь ёбнуть между глаз, или нет? Ёбните, полегчает).

Значит так, мальчики и девочки, современная психология признает два подхода для развития человека. Одна из них психотерапия. Второй подход – коучинг. Я не буду говорить о том ламерском и клоунском подходе к коучингу, который существует в России (да и зарубежом). Я просто хочу обозначить разницу.

Психотерапия, это когда тебя учат любить себя таким, как ты есть. Принимать себя со всеми недостатками. Тебе плохо? Давай я тебя обниму и поглажу. Ну же, детка, не плачь. Все хорошо, малыш.

Коуч, это наемный рэкитир. Которому срать не твои чувства. Он следит только за тем, чтобы ты достигал тех целей, которые ты же и себе поставил.

Я не хочу уходить в психологию, чтобы не превратиться в Стива Павлину. Я хочу остановиться на бизнесе и маркетинге.

Мне очень часто приходится сталкиваться с фирмами, да и с людьми, которые искренне верят, что у них и так все в порядке. Конечно, они могут затянуть работу на 6 месяцев. И все будет в два раза дороже, чем договаривались. И придется все менять по ходу дела. Но все равно, существует искренняя вера в то, что «я все делал правильно».

Нет, не мне обличать людей, я сам делал столько косяков, что потерял счет. Меня, например, невозможно заставить проверять собственные тексты, хотя я безграмотное животное.

Но кое что я для себя понял. Не смотря на всю чушь, которую повторяет поп-психология, быть «собой» невыгодно. Это не значит, что мы должны стремиться к каким-то навязываемым целям, одинаково одеваться, покупать одно и то же. Волосатым не обязательно бриться, а бритоголовым обрастать.

Нет. «Будь сам собой» это просто отмазка. Чтобы нихера не делать, но иметь высокое самомнение. Быть сами собой легче всего. Достаточно просто ничего не делать.

Перестаньте быть самим собой. Серьезно. Возвратиться никогда не поздно. Посмотрите, что случиться с вашими доходами, когда вы перестанете быть самим собой. С вашим самочувствием. С вашем окружением. С вашим мироощущением. С вашей жизнью.


P.S. Я тут делаю небольшой эксперимент с

Если хотите, можете проголосовать, регистрация бесплатная, можно указывать любое мыло, проверки нет.

Friday, October 06, 2006

Чему Маркетологу Поучиться У Мошенника?

Вы читаете колонку «Криминал»? Я читаю. И вам советую. Нет, трупы и расчлененка это на любителя. Обратите внимание на мошенничества.

Мошенничество это кладезь информации для маркетолога. Мошенничество это ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О РЕАЛЬНОМ ДЕФИЦИТЕ ЧЕГО-ЛИБО.

Это первый момент (держите его в голове). И второй момент – с экономической точки зрения, мошенничество гораздо более невыгодно, чем решение этих проблем (верить не надо, я докажу).

Итак, первый тезис. МММ. Строительные пирамиды. Интернет-мошенничества. Секты. «Актерские/Модельные школы».

О чем это говорит? Каждый раз это говорит о дефиците чего-то. Дефицит способов заработать не работая (МММ). Дефицит недорогого жилья (Социальная Инициатива). Дефицит способов заработка в интернете. Дефицит осмысленности. Дефицит личной известности. Это все реальные дефициты. Не придуманные. Люди (в большинстве) не в состоянии решить эти проблемы САМОСТОЯТЕЛЬНО.

Что делают мошенники? Первое, они понимают, что этот дефицит есть. Второе, они говорят, что они эту проблему могут решить. Третье, они берут деньги. Четвертое, они испаряются.

Я сейчас вам начну перечислять примеры из бизнеса, года люди решали проблемы, а не испарялись, и вас не будет покидать такая мысль – так это бизнес или ЛЕГАЛЬНОЕ мошенничество?

Поехали. МММ – мошенники. Хэдж-фонды, ПИФы и т.д. – не мошенники. Хэдж-фонды и ПИФы возьмут ВАШИ ДЕНЬГИ (а не свои) и вложат их. Они не берут кредиты в банках, они играют вашими деньгами. Они могут просрать ваши бабки (и тогда «извини брат). Они могут приумножить ваш капитал, и тогда вы должны будете отстегнуть им. Не секрет, что почти все фонды не зарабатывают больше, чем индексы. Это сильно выглядит как форма легального мошенничества. Но она зарабатывает миллиарды Голдмен Сакс, Мэрилл Линч и другим компаниям.

Социальная Инициатива, что ей противопоставить? Как насчет ипотеки? Ипотека делает жилье доступной. Правда, если вы взяли ипотеку, то почти гарантированно вы выплатите ВДВОЕ больше денег за квартиру или дом. Бизнес? Легальное мошенничество? Форма оброка на срок действия ипотеки?

Интернет мошенничества. Мое противопоставление – Гугл АдСенс. Позволяет легально зарабатываеть в Интернете. Но что делает любой АдСенс паблишер? Он оптимизирует месторасположение и формат рекламы, чтобы кликали чаще (абсолютно легально). Выгодно всем, и паблишерам и Гуглу. Бизнес? Легальное мошенничество?

Секты. Если вы не хотите отдавать квартиру секте за смысл жизни, смысл жизни можно недорого купить. У Свияша. У доктора Курпатова. У Тони Роббинса. У заезжих тренеров и консультантов личностного роста. Я бы и сам рад толкануть что-то, да нечего. Что это? Бизнес? Мошенничество?

Актерские и модельные школы. Знаете, лучший антипод оным? Фабрика звезд. Фабрика звезд не может сделать всех знаменитыми. И не делает (большинство «выпускников» сейчас в забвении). Но ВНЕ зависимости от того стали вы знаменитым или нет, вернее ДО ТОГО, вы подписываете семилетний контракт. Который дефакто делает вас рабом на этот период. Продюсер ничем не рискует. Но если вы стали знаменитым, вы будете большую часть денег отдавать ему и шага без его согласия не сделаете. Мошенничество? Бизнес?

Я не хочу излишне морализировать. И инвестфонды, и ипотека, и контекстная реклама, и психобизнес, и шоу бизнес вполне достойные виды деятельности. Я специально выставил их негативном свете, чтобы показать их «связь» с мошеннической идеей. Ну и заставить вас думать. Ведь Дэвид Копперфильд зарабатывает много больше каталы на Курском вокзале. Хотя занимаются они одним и тем же.

Wednesday, October 04, 2006

О Пиве, Свободе И Грузии.

Меня позабавил на днях один факт. Несколько дней назад конгресс США принял закон, который де-факто открывает двери Грузии для вступления в НАТО. Позабавило меня название закона. Что-то вроде Freedom Strengthening Act. Акт об УСИЛЕНИИ свободы. Во как.

Сегодня утром наши думские дурачки, вслед за американскими, тоже решили принять закон. Там тоже какое-то нелепое название. Об анти-российской и анти-демократической Грузии. Вернее их руководства. Обязательно надо было что-то про демократию ввернуть.

Я чешу репу и думаю. Я жил в США. Я живу в России. Я не знаю ни одной политической партии, кроме Единой России тут и Республиканской Партии там, которые бы сделали столько усилий для ограничений свободы, как эти две. Ни одной, если не возвращаться к временам фашизма и коммунизма. А тут обе партии вдруг так озаботились о том, как бы Грузию посвободнее и подемократичнее сделать.

На грузин я наезжать не буду. Согласитесь, несколько нелепо говорить ребенку «я тебе щас атата по попе», если он только что выколол себе глаз, отрезал ухо и тянется за подарочным набором ножей для харакири.

Поэтому я хочу порассуждать о свободе на примере пива. Есть некая теория, что есть свободный рынок, который расставляет все на свои места. И есть потребитель, который голосует кошельком. И, типа, все вытекает из этого. Все, кроме пива.

В супермаркете Виктория я насчитал 42 наименования пива. Я могу купить любое из них. Никто меня не принуждает покупать или не покупать конкретную марку пива, так? Полнейшая свобода.

Но я микробиолог. Я варил пиво, когда я жил в США (homebrew). Я чуток в этом понимаю. И я хочу поделиться некоторыми соображениями.

Я помню, как в начале 90-х нам привозили настоящее чешское и словацкое пиво. Оно было вкусное и недорогое. Даже когда я вернулся в Россию в 2001, я еще застал кусочек этого времени.

Теперь, из 42 наименований пива я могу купить всего лишь 2 типа чешского пива – Крушовице и Бузвайзер, по 45-50 рублей за бутылку. Остальные чешские «пива» - от Козла до Старопрамена, варятся в Калуге (старинный чешский город, если вы не в курсе).

Можно, разумеется, купить голландский Хейникен, ирландский Гиннес, датский Карлсберг, американский Миллер, все произведенные в Петербурге на том же славном заводе, что льет Балтику тройку. У нас, в Калининграде, кстати, наш местный ООО Пивоварни Ивана Таранова льет «австрийский» Гессер, и много еще чего.

Теория настаивает на том, что есть выбор и что если бы народ настаивал на потреблении настоящего чешского, ирландского и другого пива, то так оно и было бы.

Но так ли это НА САМОМ ДЕЛЕ? Полагаю, что нет.

Надо понимать, что настоящей свободы выбора пива у вас и меня НЕТ. Мы может выбирать, только из того из чего нам разрешили выбирать. Да, раньше был словацкий Фазан. Теперь его розливают по лицензии. Вы какой Фазан больше хотите пить, русский или словацкий? Конечно, словацкий.

Но выбора у вас нет. Можно было бы, теоретически, поставить два Фазана. Один русский, за 24 рубля, и один словацкий. Много дороже. Формально это выглядит, как свобода выбора. Но, в общем-то, практика уже давно показала, что когда продается паленый Фотожоп за 150 рублей и настоящий за 700 баксов, выбор как-то однобок.

Более того, если вы купите бутылку Трех Медведей, то вы увидите, что в состав оного замечательного напитка входит рис или кукуруза. Хорошо пивко, да?

Добавление риса и кукурузы (вернее сиропа из кукурузы), является грубым нарушением пивоваренной технологии (и противозаконно в Германии, например). Но рис и кукуруза, гораздо дешевле ячменного солода.

Поэтому, когда ячменный солод разбавляют, пиво становится дешевле. Нередко местные сорта пива, которые варятся в глубинке только из ячменного солода и продаются задешево, вполне приличного качества. Но если Три Медведя и другие подобные «напитки» начинают употреблять рис и кукурузу, снижая себестоимость, то это оказывает давление и на мелкие пивоварни.

И поэтому наше русское пиво пахнет какой-то химией и от него бошка болит.

Теперь подходим к моему главному тезису. Они имеет отношение к пиву, Грузии, политическим партиям, бизнесу и жизни вообще. Эта свобода выбора ИЛЛЮЗОРНА.

На самом деле, если я просто хочу попить пива, то у меня выбор не более чем из трех наименований. При этом сделать правильный выбор, гораздо более тяжелее (пива меньше и оно дороже), чем неправильный. Те пивные напитки, которые, грубо говоря, и пивом не являются (не более чем крабовые палочки имеют отношение к крабам) и дешевле, их больше, и САМОЕ ОСНОВНОЕ – их чаше покупают.

Это объясняет, почему большинство старшеклассников говорят про экономический или юридический факультеты, хотя это дефакто факультеты по выпуску безработных. Это объясняет, почему люди приходят на майданы помахать тряпочками определенного цвета. Это объясняет, почему люди думают, что у них есть выбор только на какую работу пойти, а не ходить на работу или нет. Это объясняет почему «свободные выборы» в США это когда ты волен выбирать, за кого голосовать – республиканца или демократа. Это много чего объясняет.

Что думаете? Что если человек запрограмирован на несвободу, как это отчетливо показывают цветасыте события на Украине и в Грузии (не говоря о России). Что если человеку удобнее просто делать выбор из того, что для него уже выбрали, и что свобода уж слишком дорого обходиться, чтобы оплачивать ее из собственного кармана?

Sunday, October 01, 2006

Тема С Диггом

Не проходит и дня, чтобы мне на мыло не упало какое-нибудь сообщение от кого-то про многообещающий бизнес в Интернете, и всего то, что от меня требуется это вложить деньги или раскрутить проект, а мне за это отвалят половину. Как правило, на все такие сообщения я отвечаю НЕТ, а иногда не отвечаю вообще.

Пару недель назад мне пришло сообщение по Диггу. Идея не оригинальная. Голосовалка, которая на этапе сабмита дает множество голосов, чтобы новость вылезла на морду, а потом отключается, чтобы голосовали рядовые Диггеры и подвоха не было видно. Проблема в том, что никто от идеи к реальному тулзу еще не дошел.

Я подумал, что это очередные туристы хотят потратить мое время. Но почему-то я сказал – хрен с вами, ребята, вот вам ссылки, сабмитьте их в Дигг, а как появятся результат, тогда и говорить будет.

Они засабмитили две моих новости, одна никуда не пошла, другая получила более 1000 диггов и привела херову тучу народа. Если интересно, можете посмотреть.

Ребята грамотные, быстро сообразили, что лучше им работать на себя и раскручивать собственные проекты, чем они и занимаются.

Единственное, с чем они столкнулись, так это с дефицитом диггабельного контента. И если вы им будете поставлять диггабельный контент, то они 50% забирают себе, а 50% дают вам. Сейчас, насколько я понимаю, возможен и такая схема работы с ними. Допустим у вас есть диггабельный контент. Вы даете им ссылку на ваш сайт. Пишите скриптик, который определяет траф, который идет с Дигга. Этот скрипт показывает их рекламу Дигг-траффу, они по каналам точно отслеживают сколько бабок это дало, и 50% отдают вам, 50% оставляют себе.

Наверняка вы можете договориться о самых различных схемах, главное чтобы был диггабельный контент, потому что спамом они не занимаются, иначе Дигг просечет фишку и начнутся репрессии.

Я тут никаким боком не стою, кроме того, как чешу репу и думаю, как бы мне этих ребят поэксплуатировать ради собственной выгоды, но я обещал, что прорекламирую их, что я, собственно и сделал.

Контакты такие

Алекс Азаров


ICQ: 46744759

Skype: dontdo