Чему Маркетологу Поучиться У Мошенника?

Вы читаете колонку «Криминал»? Я читаю. И вам советую. Нет, трупы и расчлененка это на любителя. Обратите внимание на мошенничества.

Мошенничество это кладезь информации для маркетолога. Мошенничество это ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О РЕАЛЬНОМ ДЕФИЦИТЕ ЧЕГО-ЛИБО.

Это первый момент (держите его в голове). И второй момент – с экономической точки зрения, мошенничество гораздо более невыгодно, чем решение этих проблем (верить не надо, я докажу).

Итак, первый тезис. МММ. Строительные пирамиды. Интернет-мошенничества. Секты. «Актерские/Модельные школы».

О чем это говорит? Каждый раз это говорит о дефиците чего-то. Дефицит способов заработать не работая (МММ). Дефицит недорогого жилья (Социальная Инициатива). Дефицит способов заработка в интернете. Дефицит осмысленности. Дефицит личной известности. Это все реальные дефициты. Не придуманные. Люди (в большинстве) не в состоянии решить эти проблемы САМОСТОЯТЕЛЬНО.

Что делают мошенники? Первое, они понимают, что этот дефицит есть. Второе, они говорят, что они эту проблему могут решить. Третье, они берут деньги. Четвертое, они испаряются.

Я сейчас вам начну перечислять примеры из бизнеса, года люди решали проблемы, а не испарялись, и вас не будет покидать такая мысль – так это бизнес или ЛЕГАЛЬНОЕ мошенничество?

Поехали. МММ – мошенники. Хэдж-фонды, ПИФы и т.д. – не мошенники. Хэдж-фонды и ПИФы возьмут ВАШИ ДЕНЬГИ (а не свои) и вложат их. Они не берут кредиты в банках, они играют вашими деньгами. Они могут просрать ваши бабки (и тогда «извини брат). Они могут приумножить ваш капитал, и тогда вы должны будете отстегнуть им. Не секрет, что почти все фонды не зарабатывают больше, чем индексы. Это сильно выглядит как форма легального мошенничества. Но она зарабатывает миллиарды Голдмен Сакс, Мэрилл Линч и другим компаниям.

Социальная Инициатива, что ей противопоставить? Как насчет ипотеки? Ипотека делает жилье доступной. Правда, если вы взяли ипотеку, то почти гарантированно вы выплатите ВДВОЕ больше денег за квартиру или дом. Бизнес? Легальное мошенничество? Форма оброка на срок действия ипотеки?

Интернет мошенничества. Мое противопоставление – Гугл АдСенс. Позволяет легально зарабатываеть в Интернете. Но что делает любой АдСенс паблишер? Он оптимизирует месторасположение и формат рекламы, чтобы кликали чаще (абсолютно легально). Выгодно всем, и паблишерам и Гуглу. Бизнес? Легальное мошенничество?

Секты. Если вы не хотите отдавать квартиру секте за смысл жизни, смысл жизни можно недорого купить. У Свияша. У доктора Курпатова. У Тони Роббинса. У заезжих тренеров и консультантов личностного роста. Я бы и сам рад толкануть что-то, да нечего. Что это? Бизнес? Мошенничество?

Актерские и модельные школы. Знаете, лучший антипод оным? Фабрика звезд. Фабрика звезд не может сделать всех знаменитыми. И не делает (большинство «выпускников» сейчас в забвении). Но ВНЕ зависимости от того стали вы знаменитым или нет, вернее ДО ТОГО, вы подписываете семилетний контракт. Который дефакто делает вас рабом на этот период. Продюсер ничем не рискует. Но если вы стали знаменитым, вы будете большую часть денег отдавать ему и шага без его согласия не сделаете. Мошенничество? Бизнес?

Я не хочу излишне морализировать. И инвестфонды, и ипотека, и контекстная реклама, и психобизнес, и шоу бизнес вполне достойные виды деятельности. Я специально выставил их негативном свете, чтобы показать их «связь» с мошеннической идеей. Ну и заставить вас думать. Ведь Дэвид Копперфильд зарабатывает много больше каталы на Курском вокзале. Хотя занимаются они одним и тем же.