Внимание ОПАСНОСТЬ – Логика.

Логика это враг рекламы и продаж. Большой враг. Нет ничего хуже попытки заменить знание логическими рассуждениями.

Я думаю, что все мы слышали, что мужчина каждые сорок секунд думает о сексе. Я не совсем уверен в этой цифре, но можно с уверенностью сказать, что секс важен.

Теперь позвольте поиграться с логикой. Раз секс так важен для мужчин, то каждый вечер (при наличии денег) они пойдут к проституткам или (при отсутствии денег) станут сексуальными маньяками. Порножурналы продаются лучше всего. А изображения голых женщин на этикетках просто заставляют мужиков покупать товары с оными.

Проблема только в том, что ничего такого в общем не происходит. Даже близко. Проституция маргинальна. Порножурналы тоже. А эротика в рекламе, к сожалению, так и не смогла доказать свою продающую силу.

Я люблю читать журналы, типа Секрета Фирмы, двух-трех годичной давности. Там часто описываются различные маркетинговые прожекты, с жирными логическими рассуждениями, почему они просто обречены на успех. Как правило, доводы расплывчаты и одни и те же – общество становиться мобильным, все более занятым, новые технологии и пошло поехало.

Но затем открываешь свежую прессу и с удивлением узнаешь, что мегауспешный маркетинговый или брендинговый проект нанес многомиллионный ущерб и закрылся.

В 2003 году Альфа-Банк запустил проект Альфа Банк Экспресс, который тут же обласкала пресса. Альфа Банк Экспресс (конечно же) был признан брендом года в своей категории

http://www.createbrand.ru/news/874.html

Подобных хвалебных статей масса и масса. Но почему-то мало кто из изданий возвращается к старым материалам и следит, а что же происходит со всеми этими лауреатами и брендами года, которые, все всякого сомнения, супер успешны

А происходит обычно вот что. Когда миллионов так 50 баксов про…раны, проект тихо закрывается:

http://klerk.ru/bank/fin/?38822

А как же насчет сильного эмоционального бренда? А как насчет опросов, которые показали, что новый бренд так нравится? А что с графиками, которые растут вверх и вверх? В бизнес плане.

Если заменить логику и логические рассуждения знаниями, то ошибки, подобные этой, легко было бы избежать. Лекарство-то простое. Возьми и попробуй. В маленьком масштабе. И посмотри, что получится. И действуйте по результатам.

Не рассчитывайте на логику, господа. Бизнес иррационален.

Три Мысли Для Маркетологов.

Позвольте поэкспериментировать с коротким форматом. Три идеи. Они придуманы не мной и слишком глубоки, чтобы писать о них длинно.

1. Люди не думают. Они хватают первый же ответ, который, как им кажется, отвечает на вопрос.
2. Мы живем в эпоху культа успеха и успешности.
3. Деньги - это прежде всего идея. Как и стремление обладать ими.

Все. Обогащайтесь, используя «новое знание».

Нереальный Бизнес.

Я вообще-то очень не хотел писать этот пост. Дело в том, что я коллекционирую идеи необычных вэб-бизнесов. Они мне нужны для будущих проектов. Но постоянное нытье некоторых людей, как нереально сложно начать бизнес, просто ВЫНУДИЛО меня сделать этот пост.

Все бизнесы реальные, действующие, сайты можете сами проверить

1. http://www.santamail.org/

Вы можете заказать письмо вашему ребенку от Санта Клауса. С Аляски, с населенного пункта North Pole (Северный Полюс). Письмо стоит 10 баксов. Сервис был запущен в 2001 году Байроном Рисом и в тот же год продалось 10000 писем. План на 2005 год был $1 миллион.

2. http://www.geesepoliceinc.com

Дэвид Марк зарабатывал более 2 миллионов долларов в год … гоняя гусей. Дикие гуси – вредители полей для гольфа. Марк начал их гонять свой овчаркой, его наняли другие владельцы полей. Потом он начал продавать франшизы и наконец продал бизнес с потрохами.

3. http://www.girlonthego.biz

Женщина пережила рак и потеряла волосы во время химиотерапии. Теперь она разбогатела, продавая парики другим женщинам, которые лечатся от рака.

4. http://looneybins.com/

Один неглупый чувак понял, что если кто-то в Голливуде строит декорации для фильмов, то кому-то приходиться это все потом разбирать.

5. http://antennaballs.com/

Джейсон Уолл начал делать набалдажники для автомобильных антенн и вскоре продажи этих сувениров превысили $1.15 миллионов в год. Затем он слился с другим производителем этой шняги.

6. http://www.heartpine.com

Чувак рыбачил во Флориде. Зацепил блесну за бревно. Оказалось, что по реке раньше сплавляли бревна. Он нанял дайверов, чтобы те вытаскивали ему бревна со дна. А он обрабатывает и продает эту древесину за бешенные бабки.

7. http://lasermonks.com/

У католических священников катастрофически не хватало денег. Теперь они заправляют картриджей на $2.5 миллиона в год.

8. http://www.diversity-services.com/

Если вашей корпорации ради политкорректности нужен голубой негр в инвалидной коляске, этот сервис его вам найдет. Они берут только «сирых и убогих», потому что есть корпорации, которым как раз по плану требуется для мультикурализма именно пидор, карлик или калека.

9. http://www.viza.com

Доминик МакВей в 13 лет начал импортировать скутеры из США в Англию и к 19 заработал пять лимонов. Вот засранец.

At the age of just 13, Dominic McVey exploded into the public’s consciousness when he started importing collapsible scooters from the USA, making him a reported £5 million. Now 19, McVey has sought to find other lucrative niches in the market, with varying success. Here the outspoken entrepreneur talks about his astonishing rise, his views on UK business and his plans for the future.

How did you first come up with the idea for importing the scooters?

I had been looking round the internet and was looking for the credit card website Visa, but I spelt it wrong – Viza, and I came across this website which was manufacturing scooters and I really wanted one. But I couldn’t afford one, and neither could my parents, so I emailed them and said “I think you should send me a scooter, I would sell loads over here.”

They said no, but if you buy five, we’ll give you one free. So as I really wanted one for free, I saved up to buy five, which I did by organising under-18s discos, buying stocks and shares and selling mini disc players in Japan.

So I got five over, and got one for free, which I was really happy with, but then I thought I should sell the other five, which I did within a week, to family and friends. The next week I sold 10, and it just went on from there.

I never really saw the potential until the product landed on my doorstep, and I guess I had to move on it. A lot of people say it was luck, but if you look at football teams they can score a goal one week, but they are not going to score goals every week if they’re bottom of the Premier League.

I looked at in a very childish and naïve way, which is probably the best way to do so at the time because you weren’t bombarded with stress and issues and problems.

I was very, very competitive. I guess I was very mouthy about other products out there, but all the others out there were crap and expensive. The press really liked me and everyone liked the product, so that really helped.

У меня в коллекции еще несколько десятков примеров. Так что кончайте жаловаться!

Справедливое Вознаграждение.

Русский человек любит порассуждать о справедливости. И несправедливости также. Поэтому я хочу немного поговорить о «справедливом вознаграждении». Эта тема всплыла случайно для меня. Я читал емейл одной женщины, которая уволилась с работы, и занялась платочным бизнесом. В письме была одна интересная фраза – если я буду очень долго упорно работать на своей прежней работе, то дорасту до потолка – четыре тысячи долларов в месяц. Это очень большая зарплата, за нее надо драться и драться (тут я согласен, $4000 в месяц для России это почти что огромная зарплата). И далее была фраза, которая меня «зацепила». Но бизнес, который приносит $4000 в месяц, считается малым, даже мелким.

Я не люблю ругать работу. Я по образованию микробиолог. Нет никакого другого способа получить опыт микробиологу, кроме как устроиться на работу в лабораторию. Я работал на телевидении журналистом в новостях. И работа на кого-то или на что-то это единственный способ заработка для начинающего журналиста (если вы не стрингер).

На телевидении нам платили ну очень мало. Я, трудоголик (в тот момент времени), максимум выжимал 300 баксов в месяц (более 50 сюжетов в месяц). Большинство людей получали 5-6 тысяч рублей. И все жаловались на «несправедливость». Я скорее соглашался, потому что я знал, какие объемы денег протекали через телекомпанию.

Но после прочтения письма этой женщины, у меня появилось смутное подозрение, что больше всего несправедливы по отношению к себе мы сами, а не некие мифические эксплуататоры-капиталисты.

Разве справедливо соглашаться на маленькую зарплату с маленьким потолком, если можно зарабатывать больше денег, работая меньше и имея большую степень свободы?

Вопрос справедливости – важный вопрос в жизни человека. Несправедливость разрушает человека изнутри, а иногда вынуждает его идти на радикальные (криминальные) шаги.

Занижение собственного потенциала – крайне несправедливо по отношению к себе.

А вы справедливо относитесь к себе или собственному бизнесу? Или вы обворовываете себя на десятки или сотни тысяч долларов ежегодно?

Идеи бесполезны. Без ЭТОГО.

Я общаюсь с довольно большим количеством людей. Мой круг Интернет знакомых (обычно бывших заказчиков или коллег по шароварному бизнесу) включает несколько сот человек. И время от времени мы обсуждаем бизнес-идеи друг с другом. В открытом формате. Зная, что (теоретически) любая из сторон может использовать идею. Но у меня страха нет, что кто-то чего-то у меня сворует.

Как сказал Макс Пастухов, перспективные бизнес идеи и бизнес планы нужно публиковать в воскресных газетах. Если после публикации у вас возникнут конкуренты, то все равно, рано или поздно, ваш бизнес столкнулся бы с ними. И начал бы хиреть.

Более чем здравое рассуждение. Важно, чтобы вы сами могли «размножать» свой бизнес, но чтобы другие не смогли. Как правило, это значит, что за будущим бизнесом должно стоять нечто большее, чем просто «идея». Знания, связи, опыт, навыки, месторасположение, доступ к клиентам или что-то еще.

Сейчас я скажу нечто оскорбительное для маркетинг-сообщества. Оговорюсь, правда, что я не «анти-идейщик». Ладно, приготовьтесь для праведного гнева.

Большая ошибка рекламно-маркетинговой машины – слепая надежна на идейность. Вот, мол, будет красивая, яркая, запоминающаяся «идея», и продажи попрут.

Но маркетинг и реклама это не область идей (бейте, бейте, только не по голове) – это область практики. Случайно ли, что Дэвид Огилви и другие мэтры начинали, как продавцы, а вот ни одного толкового рекламиста с университетским дипломом (по рекламе и маркетингу) нет?

Это крайне «несексуальный» подход к теме, но я с этим столкнулся лично. Идеи это хорошо, запишите в книжечку и забудьте. Что реально нужно, так это практика.

Открыть свой Интернет-магазин. Знать, что, где и как продавать, где рекламироваться, как эксплуатировать бесплатные ресурсы, как договариваться с людьми.

Если бизнес был бы чистой идеей, было бы круто. Но это механизм. Поэтому засучите рукава и хапайте навыки, наработки и знакомства. Именно это, а не идеи, позволят вам опубликовать свой бизнес-план в газете, и ничего не бояться.

Как вам такая идея?

Кошмар Маркетолога.

Есть такая штука, market research называется. Изучение рынка, то бишь. Что изучают? Либо потребителей и их повадки, либо конкурентов, либо ситуацию на рынке.

А как насчет изучения САМИХ СЕБЯ?

Маркетинг часто сравнивают с войной. Мне кажется, что это просто фетиш. Но, тем не менее, мне нравится высказывание одного древнего китайского полководца. Для того, что бы победить, надо сначала стать самому непобедимым. А затем планировать, как победить врага.

Вроде бы просто красивые слова. Но что на самом деле скрывается за ними? Тысячелетняя мудрость.

Если есть слово, которого маркетологи бояться больше всего, то это слово – Китай.

В супермаркетах – китайские игрушки, в магазинах – китайская одежда и обувь. Везде мэйд ин чайна.

Теперь задайтесь вопросом – когда вы в последний раз видели рекламу китайских товаров?

Китайские товары – не самые качественные, не самые красивые и вообще – не самые. Они просто дешевые.

Китайский маркетинг – отстой

В то время как маркетологи и рекламисты с умным видом говорят о позиционировании, сегментировании и брендинге, китайская туфта заполняет полки супермаркетов, и вытесняет продукты этих умников.

Все дело в дешевизне. Дешевая рабочая сила, дешевый юань, трудолюбивый народ, вот и все.

Перед тем, как победить врага, надо самому стать непобедимым.

Я не буду предлагать всем копировать Китай – в наших условиях это не пройдет, но я рекомендую на минуту представить себя «китайцем». Никакого внешнего маркетинга. Никакого брендинга. Никакого позиционирования.

Обратите взгляд внутрь.

Почему бы не начать маркетинг с себя?

Ступор.

Начал я писать три разных поста, но ни один не закончил. Все не то. Вот я и подумал - может кто-то из читателей подскажет интересную тему? Пишите в комменты. Иначе я начну писать страшилки про теорию заговоров, бесполезный доллар, пропажу половины мирового запаса золота и грядущий мегакризис.