Почему пессимисты живут дольше

http://medicalxpress.com/news/2013-02-pessimism-future-longer-healthier-life.html

Q&A

Столько зарабатывает топовый контриб на пики? С учетом того, что там 2-3 новых заказа в день, мне кажется что даже топ не зарабатывает настолько, чтобы прокормиться. Бизнес загибается?

Баксов 150-200.

Свежий Кюнстлер

Призовем Саакашвили к ответу!

http://www.ehau.ru

Даю ответы на насущные вопросы

Культ будете смотреть?

http://www.videoweed.es/file/yg8nt2f6q7huc

Охуенчик

http://aboutthemafia.com/

Почему я монархист

http://www.youtube.com/watch?v=xgIl1vmIchA&list=PL413299DC95044CED&index=66

Q&A

Американцев

Смотреть будете?

http://www.watchseries-online.eu/2013/01/the-americans-s01e01.html

Ты - хуй

http://lenta.ru/articles/2013/02/06/antifa/

Ответы тут

Давыдов, что почитать и посмотреть по вопросу организации компании, когда ты в роли директора-стартапера и не особо разбираешься в подробностях оказания услуг или производства продукта, но надо создать бизнес нормальный, чтоб сотрудники не наебали зная, что ты к подробностям не присматриваешься(ну типа ты только начальников отдела нанимаешь и бабло даешь на развитие, а к мелочам не присматриваешься)? Как и с кем работу завязывать, что бы все проконтролировать и правильно выстроить бизнес-структуру-систему и чтоб тебя не наебали сотрудники и партнеры-поставщики-подрядчики?
Вот вижу я рынок перспективный, пробил общие понятия о продукте и потребностях, дальше нужны специалисты, но чтоб не впустую бабло расходовалось и строилась правильная бизнес-система при этом не вмешиваясь в сам цех?

Толковый человек + везение (на каждого Баффета попадается не один Мэдофф).

Давыдов, смотрел документалку про дроны Rise of the Drones https://www.youtube.com/watch?v=-9A7pJwyMXo

Что думаешь обо всей этой шумихе? Будут ли машины управлять миром в будущем?

Не, не смотрел.

Продвижение условного SaaS на запад, часть 4

ч1, ч2, ч3

3. Пресс-релизы.

Золотое правило пресс-релизов гласит: "Если вы напишите пресс-релиз и разошлете его, то ничего не будет." Нет, конечно редкие исключения случаются, но в целом, если вы разослали пресс-релиз и это ничег не дало - то все правильно. К сожалению, когда нужны результаты, то приходится действовать по-другому. Опять же в архиве можно найти мои старые примеры о пресс-релизах по PickyDomains, по при работе с Bitrix24, я чуть докрутил свою методу и теперь пользуюсь "двойным сабмитом".

Часть пресс-релизов, к примеру про обновление фич, по своей сути сухи и неинтересны, и их почти никак не опубликовать в прессе, если вы только не крупная компания, типа Твиттера. Такие пресс-релизы просто делаешь, постишь и забываешь про них. Если стоит цель - публикация в нормальном издании, то пресс-релиз должен иметь какую-то новостную или курьезную составляющую.

Вот один из примеров пресс-релиза по Битрикс24. Особенность социального интранета состоит в том, что он меняет то, как работают люди. Я, к примеру, пользуюсь корппорталом ночью, потому что у меня маленький ребенок и мне удобно что-то поделать, пока его ночью кормят. Порядка 60% всех эккаунтов Битрикс 24 имеют активность по выходным по этой же причине. Поэтому когда было (католическое) рождество, мы решили, что выпустим пресс-релиз о том, сколько людей пользовалось своим корппорталом в канун Рождества, а так же в само рождество. Тупо потому что это интересно.

Сказанно - сделанно. Следующий шаг - ни в коем случае не рассылаем пресс-релиз по PRWeb или PRNewswire. Идем по списку своих журов и редакторов (см. предыдущие части о том, где их взять) и пишем коротенький е-мейл:

"Майк!

Мы в понедельник собираемся выпустить небольшой пресс-релиз о том, сколько людей использовали свой корпоративный портал в Рождество. Мы заинтересованны в вашей публикации, поэтому если вам это интересно, я могу прислать вам пресс-релиз заранее, до того, как мы его выложили в публичный доступ."

Такого рода подход дает несколько преимуществ. Первое, журы дико ненавидят, когда им на мыло кидают пресс-релиз, о котором они не просили. Пару таких маневров и вы у них в спам-листе. Второе, такой подход создает ажиотаж "эксклюзива" - вы получаете новость до других. Третье - вы сразу видите, интересен пресс-релиз или нет. Четвертое - если у вас нет 125 баксов на PRWeb или 600 на PRNewswire, то вы можете получить публикацию не рассылая пресс-релиз никуда.

Вот статья про использование Bitrix24 в рождество, который взял себе ReadWrite (очень авторитетный техножурнал), вот сам пресс-релиз, который вышел на два дня позже. И у стати, и у пресс-релиза было достаточно много перепечаток. Короче говоря, этот метод намного более действенен, нежели тупо написать пресс релиз, проплатить его дистрибуцию и ждать. Проверенно неоднократно.

Так же очень хорошо в пресс-релизах продается аналитика, инфорграфика, опросы и так далее. Я пока с инфографикой только начинаю работать, но другая русская компания - Wrike Андрея Филева регулярно таким образом пролазит в Машабл и прочие техкранчи - можете смело использовать их в качестве примера.

Второй важный момент - когда вы получаете публикацию, ваша работа не заканчивается, а только начинается. Пиар не только не гарантирует продаж, зачастую даже трафик он дает скудный. Я, например, помню, как публикация в PCMag (тоже топовое техноиздание), до того как мы ее подкачали, дала ну постыдно мало трафа, потому что она была зарыта там, где ее никто не видел. Лично я знаком лучше всего с Реддитом и использую по преимущество только его, но любой инструмент, с которым вы умеете работать (StumbleUpon, FaceBook, Digg, Delicious, LinkedIn, Twitter) надо задействовать, чтобы увеличть количество читателей. Статья, как правило - живет всего одни сутки или того меньше. Если вы смогли организовать достаточное количество ссылок и перепечаток статьи, то после того, как первый поток трафа схлынет, вы подсядите пускай и на тонкий, но более менее постоянный ручеек поискового трафа - иначе весь предыдущий труд не имел большого смысла.

(продолжение следует).

Продвижение условного SaaS на запад, часть 3

ч1, ч2

2. Google

Банальность - но Гугл это ваш лучший друг, когда вы занимаетесь пиаром. Bitrix24 - достаточно сложный продукт. Лично я только на второй или третий месяц полностью начал понимать, что же я продвигаю и насколько это крутая штука. Я ничего не знал про эти ваши социальные интранеты, и никогда не пользовался CRM или проджект-менеджерами (и не пользуюсь) то есть был польным нулем в теме. Поэтому данный алгоритм очень подходит в ситуациях, когда у вас в голове полный "затык" по теме как найти места, которые могут написать про ваш продукт или сервис.

Первое решение, которое я принял, это продвигать Bitrix24 как стартап. Как вы (не) знаете - Bitrix cейчас пятая в мире по популярности CMS и первая в мире среди "коммерческих" ЦМСок (потому что Вордпресс, Друпал и Джумла бесплатны, а Битрикс - нет). Но так как основа продажи приходится на страны бывшего СССР, то на западе Битрикс большинство журов не знали, и подача проекта как стартапа была уместна и выгодна, в том плане, что про стартап пишут намного более охотно, нежели про "сервис", хотя это одно и то же (в России, разумеется, это бы не прокатило). Поэтому первый логический шаг - это окучивание ресурсов, которые пишут про стартапы. Ресурсы такие найти достаточно просто двумя путями - первое, это поиск по фразам типа "ресурсы о стартапах" (классические примеры - Wikindu или KillerStartups, который публиковал и новости про PickyDomains и Битрикс24), а второе (что я и рекомендую), это взять и прогуглить несколько известных стартапов, которые запустились неделей раньше (Swipp, например). Таким образом вы сразу же получите список из несколько десятков/сотен ресурсов, которые пишут про стартапов, причем не только известных, типа VentureBeat, но и маленьких блогов, о которых вы бы никак не узнали.

Так как Битрикс24 это и web app, и SaaS, и CRM, и Project Manаger, и File Sharing, и social intranet, и enterprise software и так далее и тому подобное, то в течении нескольких месяцев я прошел путь от "ну и кто будет про это писать, кроме трех фанатиков социального интранета", до "ОК, ну тысячи две-три ресурсов, с которыми надо списаться, тут найти можно". Вот, к примеру, как можно получить ревью такого монстра, как Битрикс24 на узкотематическом ресурсе по проджект менеджементу, используюя данный подход. Кстати, зачастую мелкие ресурсы наиболее полно описывают ваш сервис, в то время как "крупняк" подходит к делу чисто формально.

Второй совет - обязательно пройдитесь по разделу "Пресса о нас" на сайте конкуретов. Вот пример сервиса-конкурента Битрикс24 MoxieSoft. Я потратил одну минуту и тут же увидел несколько ресурсов, про которые раньше не знал, и тут же связался с журналистами/блоггерами, потому что я уже знаю, что для них эта тема интересна. Не все ресурсы выкладывают полный пресс-отчет, обычно ограничиваются 3-5 самыми вкусными публикациями, но если чей-то пиарщик желает вам помочь выложив полный список публикаций, не стоит ему отказывать.

Третий совет - ищите по нишам и продуктам, которые смежны вашим. К примеру в Битрикс24 нет бухгалтерии, инвойсов и хелпдеска. Но я регулярно просматриваю публикации ZenDesk или Wave Accounting, потому что я знаю, что если кому-то интересен хелпдеск, как севрис, им будет интересен Битрикс24. При таком подходе довольно быстро понимаешь, что проблема не в том, чтобы найти, кто бы про тебя писал, проблема в том, чтобы со всеми списаться. Другой значительный бонус "пробивания" конкурентов и неконкурентов по Гуглу, что ты выходишь на новые способы продвижения. Вот эта компания купила в этом блоге sponsored review - значит и ты можешь. Вот эта компания разместила в другом блоге бесплатную раздачу - берем на заметку. Вот эта компания пишет в этом блоге гостевые посты - тоже пригодится. Чем дальше копаешь, тем больше идей.

Второй способ, которым я пользуюсь в Гугле - это поиск результатов по времени. Как правило за последние 24 часа или за последнюю неделю (реже - месяц). Дело в том, что после того, как вы несколько месяцев активно занимаетесь пиаром, то вы уже списались с самыми основными ресурсами, и много где уже опубликовались, работать по старым контактом нет смысла. Поэтому начинаешь отслеживать публикации по конкретной теме или упоминанием конкретного сервиса, которые только-только вышли. Часто это бывает какой-то комментарий или публикация в форуме. Такие вещи обычно имеют "срок годности". К приему, человек думает, пользоваться или не пользоваться Яммером. Если вы ответите ему в тот же день, то ваш комментраий может иметь  смысл. Однаке если вы сделаете то же самое через пол года - то поезд давно ушел. Разумеется, отслеживать все публикации за последние 24 часа по всем (не)конкруентам - занятие бессмысленное и тяжелое. Google Alert, к сожалению, не всегда полезен, так как он выдает обновление главной, как новую публикацию. Поэтому разумно для себя распределить все ключевики по ролям - вот это ослеживать каждый день, вот это раз в неделю, вот это можно и реже.

Продолжение следует.

Продвижение условного SaaS на запад, часть 2

Начало тут.

1. LinkedIn InMail

Я не фанат корпоративных сетей, но LinkedIn InMails cупер круты. Это платная опция, насколько я знаю, стоит это сто баксов в месяц за эккаунт. В обычном режиме я работаю с двух корпоративных эккаунтов, в пиковые месяцы забитраю у товарища третий. С каждого эккаунта я могу послать 75 инмейлов (то ли за месяц, то ли за две недели), благодаря тому, что у моих е-мейлов очень высокий рейтинг (пять звездочек), что означает, что их не воспринимают, как спам. Если я ничего не путаю, вы получите в два раза больше инмейлов, как только у вас появится история реакций на ваши письма.

В чем преимущество работы именно через LinkedIn и именно через InMail. Инмейлы позволяют послать вам сообщение любому члену линкдина, хотя у вас с ним нет никаких отношений. Второй момент, когда вы видите профиль журналиста, скажем, Mashable, в нижнем правом углу показываются профили связанных с ним людей - обычно это другие журналисты и редактора Mashable, а так же Техкранча, ГигаОма и так далее. Это нереально круто, когда работает по регионам - к примеру с канадской, австралийской или британской техно прессой. Не зная ничего про австралийские техноиздания, при помощи инмейлов, переходя с профиля на профиль и смотря, с кем они связанны, я за пол дня мог связаться абсолютно с каждым значимым техножурналистом той или иной страны.

В изданиях очень часто скрывают адреса конкретных журналистов, оставляя только editor@ или tips@ и питч, посланный туда, попадает в общую свалку, а то может и сообще никем не читается. Люди регистрируются в Линкдине с личных адресов (многие журналисты мне отвечали "Звучит очень интересно, пожалуйста, пришлите все материалы на мой рабочий е-мейл такой-то"), поэтому посланное что-то через инмейл почти гарантированно читается.

Теперь пару моментов о питче - потому что от грамотного питча очень много зависит. В причине инмейла я ставлю Expertise request, в сабже (Mashable) article question, а текст типового питча выглядит примерно так (адаптирую на русский, если вдруг кто-то в основном работает с русской прессой).

"Приветствую, Иван!

Я, конечно, понимаю, что вас каждый день "достают" стартапы, но в свете того, что Майкрософт недавно купил Яммер за $1,2 миллиарда, я думаю, что вам будет интересно написать про Битрикс24. Если коротко, Битркис24 это Яммер (социальный интранет), плюс Сейлсфорс (CRM), плюс Дропбокс (файлохранилище и работа с документами), плюс Бейскамп (проджект менеждемент), ну и еще где-то тридцать других инстрементов для бизнеса. Продукт абслютно бесплатен для маленьких компаний (12 работников или меньше). Мы сейчас самый быстрорастущий игрок на этом рынке. Скажите, это ваша тема в журнале, или мне стоит написать кому-то еще (тогда кому)?

Целую нежно и взасос,
Димка"

Есть несколько моментов, которые я хотел бы подсветить. Первое - это сабж. Если сабж - говно, то письмо и не откроют. Поэтому писать пресс-релиз и так далее ни в коем случае нельзя. Второе - питч должен быть коротким, визуально коротким. Человек открывает - видит один абзац и он принимает решение дочитать до конца. Если он увидит полную страницу сразу - ф топку. Третье, в питче должен быть зашит какой-то крючек. Так как я начинал пиарить Битрикс в августе, когда Майкрософт купил Яммер, то привязка к недавней новости очень хорошо срабатывала. Сейчас приходится находить другие интересные моменты, но обязательно постарайтесь заинтриговать жура. Момент четвертый - питч нужно твикать под конкретного человека, когда вы знаете о нем дополнительную информацию. Когда человек пишет в рубрике "новости облака", я в питче меняю startup на cloud startup. Если человек пишет про social HR, я вставляю social HR. И так далее. Этому меня научил горький опыт, когда люди отказывали мне с формулировкой "я не пишу про сервисы" или "я не пишу про стартапы" или "я пишу только про стартапы" или "я пишу только про enterprise solutions", и я теперь стараюсь узнать как можно больше о человеке, прежде чем контактировать его. Ну и последний момент - обязательно заканчивайте питч вопросом - потому что тогда отвечают. Не раз и не два мне отказывали с формулировкой ("Я больше не работаю в ..., но продукт выглядит очень интересным. Удачи!"). Очень часто отвечают, кому лучше адресовать питч. Ну и вообще, очень полезно получать ответы, потому что тогда ты знаешь, что твой питч срабатывает.

Я стараюсь контактировать как можно больший круг людей через инмейлы - журналистов, редакторов и не только. Дело в том, что даже если жур ничего про вас не написал, это не значит, что питч не сработал. Напимер, в Германии есть такой ведущий журнал - T3N (на Германию пиаром занимаюсь не я, а другой спец). Они упорно отказываются делать бесплатный обзор Битрикс24, но недавно один немец рассказал, что он узнал о Битриксе именно от журналиста t3n. Я, помнится, как-то питчил владельца ресурса о решениях для юристов. Он мне ничего не ответил и не стал писать обзор сервиса, но буквально на следующий же день в своем форуме посоветовал кому-то попробовать Битрикс24. У меня большие планы на LinkedIn для прямых продаж и для поиска региональных партнеров, но об этом вы если и узнаете, то только в конце года.

В следующих "выпусках" - как находить ресурсы для публикаций, как сделать так, чтобы пресс-релизы приводили к публикациям (а не к просеру бабла) и для чего стоит читать Твиттер конкурентов.

Как за 100 баксов в месяц попасть практически в любое топовое издание

Не знаю, для скольких людей актуально продвижение на западе своих SaaSов, но так как прошло уже шесть месяцев, как я помимо собственных проектов, продвигаю на треть ставки, как inhouse пиарщик Bitrix24.com на запад, и я хочу поделиться алгоритмом продвижения для тех, кому это может быть интересно. Хочу сразу оговориться, меня удивили две вещи - первое, получать публикации даже в самых топовых изданиях оказалось не очень сложно (в чем немалая заслуга того, что Битрикс24 очень хорошо сделан и сейчас находится в очень модной теме социального интранета). Второе - пиар не сильно продает. Публикация в Форбсе, к примеру, прочитало почти тридцать тысяч человек только на английском сайте (были и региональные перепечатки в бразильском Форбсе, куча блогов утащило статью), многие пришли на сайт, но всплеска продаж не произошло. Как вы (не)помните - я продажник и пиар не сильно жалую, но так как жизнь заставила заниматься именно пиаром (Bitrix24 по прежнему в бэте) и к продажам я только приступаю в этом месяце, то делюсь опытом именно по пиару. Кстати, в архивах можно найти записи о том, как я продвигал PickyDomains.com через блоги, а так же о сервисе совместного продвижения, но, хотя я использовал эти инструменты, я не буду про это писать, так как для Битрикса, с их размером и оборотами этого было явно недостаточно. Второй момент, что алгоритм продвижения, который я собираюсь описать, позволяет пролезть практически по всюду - и издания типа Форбса, и топовые техноиздания, типа ReadWriteWeb, и издания первой лиги (BetaNews, к примеру), и специализированные издания (TheVarGuy), и региональные издания (типа австралийского Бита, или корейского CIO), в общем, практически везде (мне также ответили журналисты NYTimes, BBC, USAToday и других мировых изданий, хотя в результате о Битриксе они не стали писать, так как не было новостного компанента). Я не могу сказать точно, сколько было публикация о Bitrix24 за пол года, что я этим занимался, но что более сотни - это точно. В январе, к примеру, было 20 публикаций за 31 день - то есть чаще писали, чем не писали. Хотя, оговорюсь, пиар сам по себе не решает проблемы продаж, он только повышает степень доверия - когда про тебя пишут Forbes, PCMag, PCWorld, ReadWriteWeb и другие, люди начинают понимать, что это серьезный продукт.

(Продолжение следует - часть 2, часть 3, часть 4)

Носкохак

На прошлой неделе мы с товарищами почему-то заговорили про носки. Даже не помню, почему. Все описывали свои проблемы с носками, в том числе и я. Мне надоело, что теряются пары, и я начал грязные носки в стирку бросать уже "спаренными", после чего на меня начала кричать жена "какого хера ты это делаешь, ности грязными из стирки выходят". И тут один товаришь поделился соверешнно простым, гениальными и самоочевидным решением. Ему надоело бороться с носками и он выкинул все свои старые носки. Купил 30 пар новых, но ИДЕНТИЧНЫХ. И теперь у него нет проблем с носками. Я вот все жду теперь, как выдасться время на рынок съездить.