О Том, Как Бизнес Сделает Из Вас Человека.

/*3FN Marketing предоставляет возможность покупки фильтрованного поискового траффика. Рекламодатели имеют возможность привлечь траффик на свой сайт в течении 5 минут. Покупая трафик через нашу систему, Вы сможете значительно увеличить доходы и окупаемость инвестиций (ROI)*???/

Одно из моих любимых высказываний на сегодняшний день, эта фраза Перри Маршала про то, что АдВордс - это антропология онлайн (AdWords is anthropology online. You can switch "20% off" for "same day shipping" and see what people really want).

Самое большое заблуждение, что бизнес дает человеку деньги. Мол, бизнесмен, это человек, у которого зарплата больше моей в десять (сто, тысячу) раз. Но это все туфта, ибо деньги - не более чем побочный продукт изменений в самом человеке.

Я могу говорить со сто процентной уверенностью - возьмите самого лучшего тренера с самой лучшей программой личностного роста, и человек не получит и половины того, чему он научиться "забесплатно", если он займется собственными бизнесом.

Бизнес учит людей о том, какой ты на самом деле, и как все работает в этом мире НАМНОГО ЛУЧШЕ, чем супер-пупер тренинги. А знаете почему? Потому что человек - это забавная зверушка.

Я знаю несколько ОЧЕНЬ УСПЕШНЫХ людей на ниве бизнесе в интернете, и намного больше тотально неуспешных, и между ними есть одна простая разница. Никто не умней никого, генетика тут не при чем.

У тотально неуспешных одна отличительная особенность. Решают они, скажем, открыть сайт на narod.ru. Потом начинают тупо спамить в форуме. Придумывают мегаизьёбистые темы. И спрашиваешь такого человека - вот как ты считаешь, будет тебе приносить деньги твой сайт на narod.ru, даст ли тупое спамление форума хоть что-то, есть ли смысл во всех этих мегаизёбствах? И они често скажут - Нет. И все равно сделают.

Они заранее понимают, что это не сработает, но все равно будут это делать. Я сам это неоднократно проходил, все эти "попытки обмануть себя", но вне зависимости от того, сколько про это не пиши и не говори людям "перестань херней маяться", постов на форумах с номерами Вебмани (перечисли на все кошельки по доллару, а потом верхний замени своим) меньше не станет.

Вы не задавались вопросом, почему именно предприниматели нанимают на работу маркетологов и рекламистов, а не наоборот? Все очень банально и просто на самом деле.

Все эти люди изучают рынки. Но по разному. Предприниматель сначала делает, а потом СМОТРИТ НА РЕЗУЛЬТАТ. У него просто нет возможности не смотреть на этот результат, он в бухгалтерских отчетах. А маркетологи рекламисты сначала "изучают рынок" и принимают решение. А потом, если что-то идет не так, как планировали, они жестко отвергают эту реальность. Сама идея того, что может быть не так, как они придумали, или что "креатив не сработал" - оскорбительна.

Меня удивляет вот такая штука. Я считаю себя неглупым человеком. В чем-то даже опытным. Но я совершил на ниве интернет предпринимательства ОГРОМНОЕ количество ошибок. Большинство моих начинаний НИ К ЧЕМУ НЕ ПРИВЕЛИ. Доход от них либо 0, либо вообще постыдный (когда лучше соврать, про то, что проект ничего не принес, нежели сознаться, что за 4 месяца ты "заработал" 37 долларов). И я не стесняюсь этого. Это нормально

Я пока еще не встречал ни одного рекламиста или маркетолога, который бы в открытую говорил - гляньте на мое портфолио. Вот эта красивая тетка на билборде, да, мы тогда смачно просрали двадцать косарей, никакого толка. А бренд бук, который мы заказали в BBDO? Мегаошибка. А вот это, а вот это ... Коту под хвост.

Причем врут-то не только "на заказ". Врут себе.

Бизнес меняет человека, потому что заставляет себя вытравливать собственные тараканы. Бизнес, как правило, начинается с "синдрома бабушки с укропом". Короткое пояснение - зимой, когда укроп дорогой - бабушки его не выращивают. А вот летом, когда этого укропа хоть жопой ешь, они долго и томно сидят на остановках и пытаются продать тебе этот самый укроп за пять рублей, что, по большому счету НИКАК не влияет на их доходы, хотя ты и покупаешь этот укроп из жалости.

Помните все эти "машины по производству шлакоблоков"? Минипекарни? Обжарка арахиса? Вот это все синдром бабушки с укропом на первом этапе предпринимательства, через которые многие и многие проходили в девяностых(в киберпространстве это присутствует не в меньших масштабах).

И потом ты вдруг понимаешь, что проблемы все ни из-за некой мифической конкуренции или "нечеткого позиционированния" - а из-за САМОГО БОЛЬШОГО ИДИОТА В ЭТОМ МИРЕ - то бишь тебя самого.

Ни в одной книге про бизнес вы не найдете ни слово про то, что бизнес протекает ВНУТРИ человека больше чем во вне. Каждый раз, когда очередной чудо маркетолог бубнит про Вирджин Атлантик или провал Вирджин Колы или очередной проект Бренсона, понимайте, что РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС - это кейс личности Бренсона, что он сделал, какие ошибки осознал, как он изменился - что ИМЕННО ПОЭТОМУ что-то сработало или не сработало.

Как скажет вам любой опытный предприниматель (у Макса тут накопилась неплохая подборка авторских статей), базовые моменты становления бизнеса (к коим я причисляю такую организацию бизнеса, при котором он может функционировать без ТЕБЯ САМОГО и наличие Exit Strategy), ВСЕГДА начинаются с работы над собой и уж потом перекидывается на сам бизнес.

Так что занимайтесь, друзья, бизнесом. Он вас изменит. И вам даже в конце концов это очень понравится, несмотря на то, что от травли тараканов первое время очень болит голова.

Болезнь Синих Волос.

=====================Рыклама=====================
Если у вас нет времени на изучение языка, а читать и общаться на английском приходится, попробуйте нашу программу TranslateIt!. TranslateIt! – это уникальный англо-русский и немецко-русский словарь позволяющий получить перевод любого слова простым наведением на него указателя мыши. Запустите программу TranslateIt!, подведите указатель мыши к незнакомому слову и сразу же получите перевод - быстро и удобно. Но самое главное, Вам не надо отвлекаться от чтения, Вы не потеряете ход мысли и быстрее получите нужный результат. Программа работает в операционных системах Windows и Macintosh.
=========Э-э-э, мужчина, а вас здесь не стояло=========

Меня навряд ли можно упрекнуть в конформизме. Но есть один неотупизм, который меня угнетает. Это "болезнь синих волос" - желание быть не таким, как все, ради того, чтобы быть не таким, как все.

Тут, вроде, все понятно и пЫсать даже не о чем, но кибербратья и киберсестры, всем нам мозги настолько засрали за последние годы индивидуализма, оригинализма, нон-конформизма, боев пирсинга с клитором, и прочих игр в гринпис, что надо как-то разгребаться.

Никакого смысла быть не таким как все, просто, чтобы быть не таким как все - нет. Красить волосы в синий цвет, потому что все носят волосы не синего цвета - это, братцы, тупизм еще тот.

Так что, айда все в пионерию и будь как все?

Совсем нет. Быть не таким как все следуют в тех случаях и в тех нишах, где большинство нифига не шарит. Никакой метафизики. Возьмите, к примеру, борьбу сумо. Большинство людей нифига НИЧЕГО не знают про сумо (включая меня). Большинство людей ничего не смыслит в ракетостроении. И, наконец, большинство людей (ОСОБЕННО с профильным образованием) нифига не знают про маркетинг.

Итак, про маркетинг.

Все громче и громче звучит мантра "Be Different" или "We Are Different". Если на Озоне еще нет книги с названием "Отличайся или умри", то она наверняка появится через год или два. Зайдите в Яндекс или на Гугл и введите "консультант по дифференциации". Если результатов еще нет, то скоро они будут. Сначала их будут сотни, потом тысячи. Игра "Мы не такие как все (как и все остальные)" только-только начинается.

У меня есть для вас небольшой тезис. Можете его принимать, можете нет. Тезис такой - МЫ ПОТЕРЯЛИ БИЗНЕС. Окончательно и бесповоротно. С концами, как говориться. Бизнес был долгое время прибежищем здравого смысла. Прикладного интеллекта (vs. бесконечного стенания русской интеллигенции о крахе мировой культуры). В прошлом.

Сейчас бизнес - это дающее деньги основа, спижженая в 90-х у государства, наемные топ-менеджеры, постоянно внедряющие очередную консультантскую чушь, небольшой штат корпосодержанок, плюс антураж - конкурсы "Бренд Года", конференции "Внедрение инноваций" и семинары "Формирование потребительской лояльности, как инструмент конкурентного преимущества".

Помните, в совке была дурь с госпланом, переходящим красным знаменем, талонами на бензин, очередьми, бартером. Советская промышленность выжила НЕСМОТРЯ НА ВСЮ ЭТО, или даже ВОПРЕКИ. И теперь Норникели с Евразами торгуются на биржах и имеют многомиллиардные капитализации. И никакие топменеджеры с корпосодержанками их не свалят.

Однако для большинства людей перестала быть видна очевидная истина. Что нет ПРАКТИЧЕСКИ НИКАКОЙ ЗАСЛУГИ ни американца Пита, который приезжал в начале девяностых "давать консультации" пока его не вытурили, ни вице-президента по маркетингу Оли, которая, собственно и турнула Пита, в том, что эти гиганты выжили и приносят деньги. Что если взять Пита и Ольгу и нанять консультантов из ДелойтНТуш и дать им кредитную линию в Ситибанке, то они обосруться, но ни Норникеля, ни Газпрома, ни РАО ЕЭС ни построят.

Но это уже и не важно. Теперь бизнес-лидеры, это не люди, которые создали компании. Это упыри, которые выдумывают белые яйца на красном фоне или играют в ребрендинг. Вся система строиться на том, чтобы присосаться к конторке пожирнее и придумать очередной способ "выделиться" и "быть не таким, как все".

Успех "Бизнес в стиле фанк" был только первым звоночком. Потому что книгу написали два лысых чувака. Все правда забыли то, что два этих кренделя никогда не имели своего успешного бизнеса, а работали всего лишь "советниками и консультантами" (помимо преподавательской работы), а их стартап, который они решили запустить, очень быстро сдох, но какая разница, если книга понравилась.

Самая симпатичная мне фигура в нынешнем российском бизнесе - это Чичвакин. Меня даже почти не смущает, что он одевается "как голландский пидар во время течки", как метко сказал один нео-классик.

Проблема только в том, что никто не хочет копировать Чичвакина - рыночного торговца. Никто не хочет проходить "продажную школу", или разборки с ментами и таможней, или строительство огромной собственной сбытовой сети, или прессинг Самсунга.

Люди хотят копировать резиновый член, слоган "Евросеть-евросеть, цены просто ...еть" и цветастые письма работникам. Ну и зеленую пидарскую сумочку с крокодилом.

Придет еще немного времени и в бизнес-школах НА ПОЛНОМ СЕРЬЕЗЕ студентов будет кормить говном про то, что Чичваркин стал миллиардерам благодаря "креативному внутреннему пиару" (письма прилагаются) и "шоковой коммуникационной стратегии" (членики прилагаются). А о том, ЧТО РЕАЛЬНО стоит за историей успеха Евросети, не будет сказано ни слова.

Потому что покрасить волосы в синий цвет - это просто. И хипово. А торговать мобилами на рынке и воевать с управлением К - нет.