Тиньков - "Я Такой Как Все"

Спонсор месяца - ВотИменно.Ру, первый в России безрисковый нейминг-сервис.


На днях читатель мне прислал копию книги Олега Тинькова "Я такой как все" с просьбой сказать свое мнение (книга легко доступна онлайн как для легальной покупки менее чем за 200 рублей, так и для пиратского скачивания). Так как меня давно просили высказать свое мнение о Тинькове (а я обещал), то я включу его в рецензию книги.

Книга достаточно плохо начинается в плане того, что самое первое впечатление - чувак пришел понтоваться. Особое впечатление производят многочисленные врезки-отзывы, которые обычно присутствуют в рекламах и повествуют о том, что "я сбросила 20 килограмм и чувствую себя на 10 лет моложе" или "благодаря Антибухину мой муж бросил пить". Такое впечатление, что Олег сомневается поверят ли ему или желает показать со стороны, кто окружающие о нем говорят то же самое, что и он.

К счастью, книга оказывается достаточно интересной, написанной просто и явно неординарным человеком. Но, прочитав ее до конца, лично мое мнение о Тинькове стало хуже, чем до - когда впечатление о Тинькове-предпринимателе складывалось в основном по материалам прессы.

До книги у меня было три основных впечатление о нем:

1. Уважение как к предпринимателю, который поднялся С НУЛЯ.

2. Радость, что его (близкие к Чичваркину) идеи относительно социального устройства (утрированно - пенсионеры паразиты, предприниматели - созидатели) не будут воплощены в жизнь.

3. Категорическое неприятие тезиса Тинькова о том, что бизнес должен строиться на заемные средства. Аргумент Олега выглядит примерно следующим образом - предприниматель это центральное лицо, генератор идей и управляющий. А деньги, что деньги - всего лишь ресурс. Во вселенской иерархии предприниматель выше денег. Плюс - че ты ноешь, что денег нет на бизнес? Деньги на бизнес можно всегда взять в долг. Вот у меня не было, я взял в долг - и все получилось.

При этом Олег умалчивает о РЕАЛЬНОЙ причине, почему ДДЛ (деньги других людей - будь то займы или инвестиции со стороны третьих лиц) так привлекательны для предпринимателя. АССИМЕТРИЯ РИСКА. Я, например, готов взять миллиард долларов в долг на игру в казино, тотализаторе, форексе, фондовом рынке, ну или открытие бизнеса. Я эти деньги вложу (рискну) - если выиграю, то я верну кредит и заработаю себе денег. А если нет - я просто не верну деньги. Мой риск (если я играю на чужие деньги) исключительно репутационный. Рисковать ТОЛЬКО своими деньгами - это уже намного хуже. В случае выигрыша у тебя нет левериджа, который в случае с ДДЛ может быть десяти-двадцатикратным. В случае проигрыша, ты теряешь 100% своего капитала.

Книга начинается с рассказа о бабушках-дедушках-папе-маме-бараке-шахтах и это все можно смело пропустить до начала занятия велоспортом. Именно там, с началом выездных сборов в Средней Азии и начинается рассказ, как Олег Тиньков начал покупать товары в Душанбе и продавать их у себя в Сибири. Потом идет рассказ про службу на границе, где спекуляций не было, а потом переезд в Питер, где начинается все самое интересное, включая засовывание иностранной валюты в задний проход с целью провоза ее заграницу. Именно эта часть книги наиболее интересная и насыщенная колоритными подробностями и различными бизнес-схемами, которые включают в себя бензопилы, телевизоры, подкуп военной авиации и поездкой в Сингапур.

Некоторые места в данном повествовании вызывают вопросы. Например Тиньков честно признает, что участвовал в какой-то криминальной схеме с золотом, которая включала в себя воровство. И ни слова подробности. Только рассуждения а-ля  "я не горжусь этим, но однажды пососав хуй за героин, я теперь не осуждаю тех, кто оступился и сосет хуй за героин". Потом есть упоминание того, что с бандитами ему пришлось пересекаться, но он только брал у них деньги в долг, а деньги не пахнут и пометка "авторитетный предприниматель" рядом с одним из имен. Такое впечатление, что человек использует технику купирования репутационных рисков. Это когда вы идете в политику, десять лет назад переспали с 14-и летней девочкой, но не хотите, чтобы другие об этом знали. А они могут узнать. Поэтому ты говоришь что-то вроде "да, в своей молодости я совершал разного рода сексуальные поступки, которыми не горжусь, и которые бы не совершал сейчас - но жизнь есть жизнь, мы все ошибаемся". Если никто не узнает - вам не о чем волноваться. А если узнают - то вы всегда можете сказать - "а я и не скрывал это. Я же говорил, что в прошлом совершал сексуальные поступки, о которых сейчас сожалею". В любом случае, вызывает легкое недоумения упоминание некой воровской схемы с золотом без какой либо конкретики, при том, что другие моменты биографии описаны намного более подробно.

По мере чтения книги возникает понимание, что Олег Тиньков - действительно простой человек, как он про это писал - из шахтерского барака.  Непонятно откуда возникает еврей-Ленин, который убивца русского народа, и которого надо сжечь, а так же русская мафия в Америке, которая на самом деле не русская - у них еврейские фамилии. Основное откровение для меня состоит в том, что Тиньков - никакой не рафинированный человек, не "умница", и даже не хитрец. Тиньков - простецкий, но амбициозный шахтерский парень, который приехал с Северную Пальмиру, где мальчики обращаются к девочкам "Барышня, разрешите пригласить вас вечером в Оперу", а он понял, что можно просто говорить "Пошли ебаться". И что эта простота характера дает ему очевидные преимущества в виде "главное ввязаться в бой", но у нее есть и явная темная сторона, которая от читателя большей частью скрывается.

Далее в книге рассказывается история Петросиба, Техношока, Дарьи, ресторана и пивоварни Тиньков. Рассказывается с цифрами и именами людей. Тут начинают появляться вопросы. Дело в том, что у Тинькова две репутации. В бизнес-среде он известен как продавец лимонов. Лимон на сленге автопродавцов это старый автомобиль, который отдраивают, красят, натирают воском и продают по дорогой цене. А он потом разваливается. Нам же, благодаря бизнес-прессе в основном, Тиньков известен скорее как бизнес-гений, яркая и эпатажная личность. Я рекомендую вам внимательно прочитать эту часть книги самостоятельно, чтобы вы могли собственный вывод.

Странное чувство вызывает следующее. Тиньков пишет о том, как он открывает новый бизнес - и прибыльность у него 200-300%. Пельмени Дарья, к примеру. Потом он бизнес продает, и на нем почему-то всегда висит долг. Дарью он продает Абрамовичу за 21 миллион и оказывается, что на ней висит 7 миллионов долларов долга. Понятно, что деньги нужны на производство и так далее, но что-то странно, при такой рентабельности долг должен уменьшаться, а не расти. Олег пишет о том, что за сколько он купил, и 7 миллионов не вытанцовываются. Но это не самый странный момент. Самый странный момент с открытием ресторана Тиньков. Тиньков собирается открыть ресторан и планирует оборот в 20 тысяч в день. Все крутят у виска, но Тиньков, разумеется всех побеждает, и, вложив около миллиона долларов в ресторан, всего за один год все бабло отбивает. Далее идет интригующий пассаж о том, что он всегда хотел открыть свою пивоварню. Но вот, зараза, денег не хватало. Потом он выкручивается и выпускает бонды на 13 миллионов для компании с оборотом в 9 под 17.5 процентов годовых в итоге. СТОП, СТОП, СТОП. Ты продал Абрамовичу Дарью за 21 лям и они взяли на тебя твой долг в 7. Итого 14 лямов у тебя в кармане. И ты говоришь мне, что тянул с открытием пивоварни, потому что не мог найти, где взять 13 миллионов в долг? Что-то тут не так.

Далее идет рассказ о большой пивоварне Тиньков, на которую был взят кредит в 100 миллионов, а была она продана за 200 ИнБеву. Рассказ периодически прерывается размышлениями о том, какая гениальная реклама была у пива Тиньков, а потом пива Т, и как вообще все было ново и свежо, и каждая фраза пошла в народ. Стоп, стоп, стоп. Пиво Тиньков никогда не занимало и 1% рынка. Оно сперва выстрелило, потому что не было ни одного родного премиального пива, а потом благополучно загнулся и Тинькофф, и Т, и Текиза и так далее. Я точно помню статью в коммерсанте, что этот большой завод работал на 10% мощности, и был куплен ИнБевом не из-за торговой марки, а из-за мощностей, потому что они были не только большими, но и абсолютно новыми. Я помню, как Тиньков говорил о том, что его пиво популярно, но они не имеют такой широкой дистрибуции, как крупные игроки. Странно, что попав к ИнБеву, у которых офигенно широкая дистрибуция, Тинькофф благополучно умер.

Достаточно странное повествование и о ресторанной части бизнеса, который начинается с того, что ресторан за миллион долларов приносит миллион, кончается тем, что бизнес убыточен и слишком муторен, и, да, кстати, я действительно вывел самые ценные активы в виде недвижимости, перед тем, как продал пустышку Mint Capital за 20 лимонов, но как поступил бы любой.

Да, кстати, к этому моменту оказывается, что у Олега Юрьевича есть определенные пунктики. Во-первых книга начинает использоваться для сведения счетов. Вот этот, дурак, не вложился в бизнес, как я его просил, а этот, подлец, не купил бондов на жалкие 50 миллионов, хотя сам же их андеррайтил. Потом Тиньков на бомбардировщике Б-52 начинает заниматься тем, что называется namedropping - перечисление имен известных людей, с которыми ты знаком, с целью произвести впечатление. Причем очевидно, что он не пытается произвести впечатление на меня или вас. Становится понятно, что книга написана для тайного читателя или читателей, который почитает и поймет, что был неправ. На данный момент Тиньков с олигархами на ты. Миша, Миша, Рома (Фридман, Потанин, Абрамович). Молчаливость Абрамовича преподносится как "словарный запас Эллочки Людоедки". Туповат Рома, другими словами. Плюс, от Тинькова мы узнаем, что Ромыч-то только играет в эдакого загадочно персонажа. Имиж все это, имиж. Токама покупка Челси была прокольчиком, Рома, слышишь?

Становится понятно, что Тиньков ощущает себя равным нашим олигархам, и даже чуть выше - он-то не участвовал в залоговых аукционах. И, судя по всему, страдает, что отношение со стороны "сверстников" к нему не особо уважительное.

Следующий загадочный момент заключается в том, что все бизнесы, которые строил Тиньков, при нем процветают, а как только он их продает - курвятся. Вот Абрамович купил Дарью, а она перестала прибыль приносить. Вот пришел в рестораны директор-говнюк, и посыпалось все. При этом все до этого Тиньковым делалось инновационно, ярко, дерзко, и правильно. Вот рекламу сделали Техношоку первыми. Филю и Аллу пригласили на открытие музыкального магазина. Вот начали Дарью шоково замораживать. Попку мукой посыпали, сфотографировали и на Невский на билборд запердолили. Мы первые начали продавать пиво по шесть штук. И студенты начали говорить "Перейдем на Т". И рестораны были отличные.

Если все так хорошо - то почему после ухода владельца ничего не держится?

Тут хочется сказать. Олег, подожди. То, что ты называешь ярко, инновационно, ново, называется по русски "увидел, что заграницей есть, а у нас нет". Первый занимаешь нишу, работаешь с дикой маржой в 200-300%, которая позволяет делать столько ошибок, сколько душе угодно. Потом на рынок приходят новые игроки, маржа, разумеется, падает. Если бизнес в этот момент курвится - то хуевый это бизнес. Или бизнес хороший, но хуево построен.

К концу книги (а мы уже почти там), в голову начинает лезть крамольная мысль. Олег Тиньков совершенно сознательно продвигает свой "личный бренд". Когда тебя знают - это хорошо. Бандиты не лезут, власти лояльно относятся, лучшие кадры стремятся к тебе работать, банкиры охотней кредит дают, а журналисты о тебе пишут. Тиньков не скрывает, что любит продавать все как можно дороже. Из чего следует вывод, что если "личный бренд" это часть стандартного бизнеса, то Олег Тиньков это явно интересный, яркий и неординарный бизнесмен, сложившееся впечатление о котором надо делить на 2,5-3 (250-300% накрутка встречается наиболее часто в повествовании), чтобы получить себестоимость. Или самостоимость в данном случае. Другими словами, мое впечатление о книге сводится к тому, что ее цель, продать Олега Тинькова кому-то очень, очень дорого.

Книга кончается рассказом о банке Тиньков Кредитные Системы и вопросами из блога. До этого, кстати, есть совершенно неубедительный рассказ о том, как Тиньков мутит бизнес в Америке, но у него не выходит. Бизнес выглядит так - дубовая доска в России стоит 200 уе, а в Америке 1200 уе. Кругляк в Америку ввозить нельзя - только пиломатериалы. Тиньков с партнером покупает лесопилки, сушилки и лес в Краснодарском крае (или Красноярском?). Сначала ему продают хороший, годный лес. Они его продают в Америке и всех счастье. Но потом подлец-поставщик продает плохой, негодный лес. В нем много сучков. А американцы, суки, сучи считают. Им не нравится, что слишком много сучков. И они покупают лес не за 1200, а за 200. Тиньков теряет деньги, потому что за хранение леса в Лос Анжелеском порту надо платить бабло, и выходит из этого бизнеса. Плюс, как оказывается, канадские и американские поставщики леса - мафия. Я опять начинаю чесать репу - у бизнеса якобы рентабельность в 600%. Поставщик прокинул с лесом - ну бывает. Что, нельзя найди другого? Нельзя контролировать это дело? Это рассказ, вкупе с фотографией с пивом Tinkov, которое запускалось в Америке, но не пошло, заставляют меня все более увериться в теории, что Тиньков - талантливый барыга советского толка, который может работать в условиях дефицита, но оказывается совершенно беспомощен, когда существует конкуренция.

Но я отвлекся. К концу книги автор понял, что зря от товар покупал в одном месте за рубль, а в другом за три. Лучше покупать рубль за рубль десять, а продавать за рубль тридцать. ДДЛ - Деньги Других Людей - вот самый оптимальный источник богатства. Банковский бизнес выглядит так (упрощенно). Ты должен иметь собственный капитал - допустим 5 рублей. Согласно банковским правилам, имея собственный капитал и резервы, ты можешь взять в долг кратную сумму. Допустим 100. Вот взял ты 100 рублей в долг под 10% годовых.  А дал под 20%. Получил 120 рублей, отдал 110, то есть ты заработал 10 рублей на 5 рублей собственных средств. 200% годовых!

Год назад я писал, что вполне вероятно банк Тиньков Кредитные Системы окажется банкротом. И банк Русский Стандарт. И много, много других банков. Не потому, что Тиньков делает что-то не то, или Рустам Тарико. В США, к примеру, в реальности ВСЯ система - банкроты. Дело в том, что банки могут годы показывать прибыль. Потом взрыв - и ущерб от их деятельности выше всей той прибыли, которую они заработали до кризиса.

Математически это выглядит примерно таким образом. Банк ТКС "заработал прибыль" в 19 миллионов долларов на активах в 212 миллиона в 2009. Упрощенно это выглядит так (упростим до 20 и 200). Вы взяли 200 миллионов долларов в долг под 10% годовых, а отдали 200 миллионов под 20% году. Таким образом в виде процентов 20 миллионов вроде как ваша прибыль. НО! В долг вы взяли на год. А отдали на пять. Вам отдали проценты по кредиту, а сам кредит (по крайней мере полностью) не погасили (для простоты рассмотрим сценарий, когда сначала платятся проценты, а потом гасится весь кредит).  А ВАМ деньги надо возвращать сейчас. Где вы их возьмете? Правильно - возьмете в долг у Ивана, чтобы отдать Петру. Теоретически, лет так через дцать, вы полностью погасите кредит, а еще через дцать, у вас будет 200 миллионов собственных средств, которые вы можете давать в виде кредитов, и не быть никому должным. Но банки так не поступают. Они сначала взяли 200 миллионов долларов в кредит, потом 300, потом 400 и так далее. Банк хочет взять в долг как можно больше денег. Поймите, они перепродавцы денег. Если ты взял под 10% годовых, а дал под 20%, то с миллиона ты будешь иметь 100 тысяч, а с миллиарда 100 миллионов. Так лучше взять в долг миллиард, чем миллион.

Это может казаться странным - но самые крупные банки в переводе на русский язык - самые крупные должники. Чем больше ты должен, тем более крут ты в банковской сфере. Понятно, что не только ты должен, но должны и тебе. Чтобы банку расти, ему надо больше брать в кредит и больше давать. Со временем давать в кредит становится все труднее и труднее. Все, кому ты хотел дать в кредит, уже взяли. Остаются стремные личности, типа наркоманов, которые просят продать мобилу в кредит. Или бизнесменов, которые уже всем должны и приходят к вам, чтобы взять кредит у вас и отдать его тому, что уже настойчиво требует свое бабло обратно. Как только начинается кризис, должники оказываются не в состоянии платить за кредиты. Раньше они выплачивали тебе 20% годовых, а теперь говорят - извини, брат, меня уволили. Хочешь, вон, тапки забери в залог. Теперь приходит черед банка возвращать деньги. Должник его прокинул. Но у банка есть собственные средства, резервы. Он выплачивает деньги из этих средств, но когда они проедены - финита ля комедия.

Банкиры не идиоты, они все прекрасно знают. У них простая цель - вложить в банк Х долларов, набрать кредиты, а потом их раздать. И, до того, как очередной банковский кризис накроет страну, постараться сделать так, чтобы 1. маржа от операций превысила вложенные Х долларов, 2. Вывести эти Х+заработанные доллары из банка ДО кризиса. К примеру, банковский убыток от кризиса 2008-2009 года  (одного) превышал прибыль банков заработанную с 1999 или 2000 - практически 10 лет (речь идет о США). Однако банкиры за эти 10 лет себе заплатили зарплаты, бонусы и дивиденды. Эти деньги остались у них и никто (по закону) их отобрать не может. Простой шахтерский парень Олег Тиньков просек эту фишку, и тоже желает присоединиться к празднику жизни.

Так что если пройдет несколько лет, Тиньков продаст свой банк, а потом он крякнется с большим убытком (не для Олега, разумеется), потому что по розданным кредиткам перестали платить - не удивляйтесь. Так и должно быть.

P.S. Повторюсь - книга интересная, рекомендую прочитать самостоятельно - вы можете заметить то, что не заметил я, ровно как и придти к совершенно иному выводу. Из нерасказанного - как Тиньков пьяный разбился на мотоцикле, как его первой девушке отрезало (снесло) голову Камазом, наивная вера в Boston Consulting Group и американскую систему бизнес школ, и кое-что про Путина в кимоно.

Спонсор месяца - ВотИменно.Ру, первый в России безрисковый нейминг-сервис.