Sunday, January 07, 2007

Как Увеличить Продажи Книг, Поменяв Название.

Хотел, было, перевести, но не хочу портить стиль Гари

After Haldeman-Julius had sold over 100 million of these little books, then he wrote a book titled The First Hundred Million to tell what he had learned from this publishing venture. His statistics are amazing. They reveal exactly what interested the American public in the 1920s and in exactly what relative proportions. And you know what? Those statistics are dead on target today!

What subject was the American public most willing to pay and read about in the 1920's? The same one they're most willing to pay to read about today.


Indeed, The First Hundred Million is a book that contains a precise and valid statistical measurement of America's inner most needs and greeds. So why didn't I mention it in last month's newsletter when I listed the greatest marketing books of all time? Simply because I didn't have a copy of it and I wasn't sure it was obtainable. Those others that are out-of-print are hard to find but, with a little effort, they are at least gettable. So anyway, what happens is a good friend and long-time client of mine, Brian Smith and his trusty helper Amy, found a copy of Haldeman-Julius' book and Xeroxed it for me!

Thank You! Thank You! Thank You!

And now, without further adieu, I am simply going to extract for you some data from this wonderful book. Haldeman-Julius sold 20,700,000 Little Blue Books in 1927. Many of then were about sex. Let's see what we can learn from his annual sales figures for that year. Hmn? A book titled The Art of Kissing sold 60,500 copies, yet one titled The Art Of Courtship sold only 17,500 copies. What Married Women Should Know (a euphemistic titled that Haldeman-Julius really wanted to call Sex Facts For Married Women) sold 112,000 copies while What Married Men Should Know sold 97,500 copies. Women's Sexual Life sold 97,500 copies, Man's Sexual Life sold 54,000 copies. Confidential Chats With Wives sold 52,000 copies, while Confidential Chats With Husbands sold only 29,500 copies.

Hmn? I guess a woman's sexual revelations have much more commercial appeal than a man's, don't they?

Hah! Here's something. It seems that Modern Aspect of Birth Control appealed to 73,000 readers, while Debate on Birth Control appealed only to 27,000.

I guess they didn't want to hear all the arguments, they just wanted to know how to do it.

Ah, but let's go for what they really wanted to read. Check out this figure: Prostitution in the Modern World - 129,500 copies!

As opposed to The Evolution of Marriage which sold only 20,000 copies.

Here's a strange one. Love Letters of a Portuguese Nun sold 46,000 copies, while How to Write Love Letters sold only 23,000 copies.

And Facts About Venereal Disease sold 41,500 copies as opposed to the more specific Facts About Syphilis which sold only 36,000.

O.K. that's enough sex for this month. Let's move on to the area of self-education. Just look at this difference: How to Improve Your Conversation sold 77,000 copies yet The Romance of Words only 10,500. Hmn? Hints in Public Speaking sold 46,500 copies, How to Write Advertising 20,000 copies, How to Write Book Reviews only 8,000 copies. How to Psycho-Analyze Yourself sold 43,000 while another titled How I Psycho-Analyzed Myself only 13,500. More numbers: How to Fight Nervous Troubles 39,000, Facts About Will Power 38,500, Your Memory and How to Improve It 37,000 copies, Your Talent and How to Develop It 35,500, Psychology of Leadership 32,000, How to Think Logically 30,500, Psychology of Character Building 29,000, The Conquest of Fear 27,500 and Psychology of Laughter 14,000.

Here's an illuminating statistic: How to Break Bad Habits sold 29,000 copies as opposed to How to Form Good Habits which sold only 20,000.

And another: Care of Skin and Hair sold 52,000, yet How to Take Care of Your Mouth and Teeth only 8,000.

What foreign languages do Americans want to learn most? Here they are in rank order:

Spanish Self-Taught

French Self-Taught

German Self-Taught

Italian Self-Taught

Esperanto Self-Taught

Latin Self-Taught







What do we like to eat? Or, more precisely, what do we like to cook? How to Make All Kinds of Candy sold 45,000 copies, How to Make Pies and Pastries 29,000, How to Cook Fish and Meats 21,500 and, dead last, was French Cooking for Amateurs at 9,500.

The demand for info on proper manners always astonishes me. Back in 1927, the Little Blue Book titled Hints on Etiquette sold 72,000 copies! Less surprising, at least to me, is that Party Games for Grown-Ups sold 46,500.

What ethnic groups do we like to make fun of? Here in rank order are the stats:

Best Jewish Jokes

Best Negro Jokes

Best Irish Jokes

Best Scotch Jokes

Best American Jokes






and, dead last,

Best Yankee Jokes with sales of 16,000 copies.

What of the professions? These figures tell a story:

Best Jokes About Doctors

About Preachers

About Lawyers




Listen: I'm not going to give you the figures on poetry and the classics because my space is limited here and I doubt those marketing stats will have much practical value to many of you. The same is true of books of proverbs, fiction, plays, the classics, etc.

What is super instructive, however, is the chapter called THE HOSPITAL which is subtitled How Little Blue Books Are Given New Zest by New Titles!

Consider: When Gautier's Fleece of Gold was changed to The Quest for a Blonde Mistress, sales jumped from 6,000 to 50,000! When the title of Oscar Wilde's Pen, Pencil and Poison was changed to The Story of a Notorious Criminal, sales more than tripled! The book Patent Medicine did poorly. Yet, when changed to The Truth About Patent Medicine, sales more than tripled! Arthur Schopenhauer's Art of Controversy didn't do squat until retitled as How to Argue Logically when, thereupon, it enjoyed sales of 30,000 per year.

You already know what happened when Thomas De Quincey's Essay on Conversation was changed to How to Improve Your Conversation - but do you know why?

Of course you do. And I bet you can also guess where Sir Gary of Halbert, the Ace of Space, Prince of Print, and all round bon vivant got many of his "killer" headline ideas!


Blogger Dustman said...

Интересно и логично, хотя не без парадоксов.

Пару недель назад назад общался с одним писателем. По его словам, для автора, зашедшего в книжный магазин, зачастую становится сюрпризом то, под каким названием его книги поступают в продажу.

Никто случайно не знает, кем и когда была взята на вооружение популярнейшая ныне формула заголовка "How to...", заменившая "The Art of.."? Я думаю, если бы она была известна в 1927 году, тираж книги "The Art of Kissing" составил бы даже не 60 тыс.экземпляров

4:33 AM  
Anonymous Anonymous said...

Мда, осталось книжки писать такие же :-) Можно и названия менять :-)

4:47 AM  
Blogger Nikolay Kuznetsov said...

Люблю строить всякие теории :)
так вот - тут теория такая - резонанс. Резонанс внутренего состояния и внешнего предложнения.

Например "How to..." это фактически инструкция, а значит I can do it!
"The Art of..." вот бля, это для гиков этого Art'a

но, тут говорится о продажах, но не говорится в каких категориях - т.е. Art серию может покупают любители шампанского, а How to - любители будвайзера... т.е. если книга несет некоторое послание - то уже на этапе формирования названия можно провести фильтрацию потенциальных покупателей...

кстати, в авдордс довольно интересно эксперементировать с подобномыми вещами (за свои деньги, вот бы еще за чужие :) - ставим две объявы с заголовками - одну The Art of ... другую How to ..., выставляем баланс показов и смотрим CTR

5:55 AM  
Anonymous Anonymous said...

Кроме того, чтобы иметь кучу бабла и долго и счастливо трахаться, больше ничего не интересует :-). А там блин все занято...

9:05 AM  
Anonymous Anonymous said...

Очень много написано, всё по англискому, нихрена не понял, аффтару огромный антиреспект.

С уважением, Артём Порошков.

1:03 PM  
Blogger photolegion said...

Вот такие "уроки" я получаю по почте.. Жду, чем все это закончится. Интересно, что автор нижеприведенной рассылки предложит мне по окончании курса...
А Вы как думаете?

отрывки из курса ниже

Урок 2: Находим Гениальную Идею Е-бука До того, как Создадим Бестселлер.

"Темы, Которые Всегда Продаются Как Горячие Пирожки!"

Этот урок ОЧЕНЬ важен для вас Вэл...

Пожалуй, я бы сказал, что это САМЫЙ важный материал, который только может встретиться вам в этом или подобных курсах, если таковые найдутся.

Каждый раз, когда вами овладеет страстное желание сотворить гениальное произведение, способное принести вам безумные деньги, вы сразу же столкнетесь с необходимостью найти ответ на сакраментальный вопрос:

"Как я могу узнать - будет ли пользоваться спросом моя книга ДО того, как я ее напишу?"

Это, вне всякого сомнения, ВЕЛИКИЙ вопрос. Если бы удалось найти ТОЧНЫЙ ответ на него, то одно только это открытие позволило бы вам стать МИЛЛИАРДЕРОМ! Вас бы нанимал на работу каждый из тысяч авторов книг и платил бы вам нехилый гонорар только за один анализ ИДЕИ своего творения.

Разумеется, многое может сделать реклама - ее хитрые махинации помогут вам создать значительный поток заказов... Однако полагаться только на рекламу - это не совсем правильно... И не совсем точно...

И не очень-то гарантированно!

Однако существуют методы оценки и выбора темы, которые могут СУЩЕСТВЕННО повысить ваши шансы на популярность у читателей. Эти методы вы можете применить задолго до того, как напишете самое первое слово вашей книги.

Методы, которые применяются в таких случаях, относятся к категории так называемых "меметических" методов, по названию интересной и суперполезной науки Меметики, русскоязычную модель которой под названием Вириа я имел счастье разрабатывать в течение полутора десятков лет.

Меметика оперирует множеством потрясающе интересных понятий имеющих отношение к так называемым "психовирусам" - информационным штучкам, способным воспроизводить самих себя, передаваясь от человека к человеку помимо его воли. Это немного похоже на слухи, но не совсем одно и тоже.

На принципах меметики строится особая разновидность невероятно мощной маркетинговой системы - так называемого вирусного Маркетинга, которому я посвящу одну из своих ближайших книг.

Как вам может помочь меметика?

Я не стану вдаваться в теорию, а просто укажу на ряд тем, которые вы можете применять по отдельности или в связке друг с другом для того, чтобы повысить шансы своего детища на популярность у людей. Замечу, что применять эти методы вы можете не только в онлайне! Любая система, содержащая в себе меметические компоненты - будь-то МЛМ-структура или простой баннер - имеет намного больше шансов стать известной и популярной, нежели система без этих элементов.


Тогда поделюсь с вами некоторыми из многочисленных секретов создания бестселлера...

Если вы изучите самые популярные книги человеческой истории - начиная с книг издававшихся в Древнем Риме, то увидите удивительную вещь - во все века люди хотели иметь одно и тоже.

Люди никогда не меняются. Их основные желания, страхи, надежды остаются одними и теми же. Какой бы развитой ни была наука и технология, подавляющее большинство людей останется суеверными и готовыми поверить любому шарлатану, обещающему им бессмертие или прочие блага.

Тяга к исцелению без лекарств, жажда волшебства и нежелание прилагать к чему-то серьезные усилия - вот лишь некоторые из нескольких сотен эмоциональных триггеров-мемов, на которые вы можете ловить своих читателей.

Технологии меняются.

Люди остаются прежними.

Е-буки - это относительно новая технология. Однако то, что привлекает людей в электронных книгах - это то же самое что и века тому назад. Человеческие потребности и желания намертво зашиты в ДНК!

Для вас - авторов е-буков-бестселлеров это просто замечательно!

Зная, чего хотят люди, вы можете извлекать из этого прибыль!

Причем делать это на весьма предсказуемой основе.

Конечно, это будет манипуляцией, но давайте обойдемся без моральных оценок, которые сплошь и рядом ошибочны...

Если ваша книга содержит РЕАЛЬНО полезную информацию, то будет грехом не дать ей такой меметический заголовок, который бы заставил как можно больше людей купить ее и получить пользу.

Плохо или хорошо - все решает контекст.

Я не сторонник Абсолютных Истин и тех, кто утверждает, что знает ответ на все мирские вопросы.

Я знаю, что не бывает Абсолютного Света, так же как не бывает и Абсолютной Тьмы.

Те, кто утверждает обратное - бессовестные лгуны, даже если лгут они непреднамеренно.

Ну и как же узнать - какую тему люди встретят с интересом?

Можно опираться на различные комбинации трех главных мемов - секса, еды и опасности. Добавим сюда еще частые мемы - деньги, власть.

Всегда был и будет спрос на новые издания по кулинарии, любовным темам, книгам по зарабатыванию денег. Это - неизменный факт. По крайней мере, на протяжении ближайших тысячелетий вам не угрожает опасность промахнуться, если вы выберете одну из этих тем.

Если вы найдете способ сказать что-то новое в этих сферах, то ваша лошадка придет к финишу первой.

Однако я дам вам больше.

Я назову ряд тем, о которых люди всегда хотели и будут хотеть знать больше... Эти темы взяты из специальных исследований самых популярных книг.

Эти темы не менее надежны, чем те, о которых я только что упомянул. С ними вы имеете большую гибкость в выборе, и ваша работа обязательно найдет свою аудиторию. Я не стану перечислять их все, но приведу основные:

Как быть сексуально привлекательным;
Как сохранить то, что имеешь, включая свои сбережения?
Как иметь больше развлечений в жизни?
Как удовлетворить свое любопытство?
Как защитить свою семью?
Как быть модным и современным?
Как добиться большего (например, чего-то более красивого)?
Как удовлетворить свои запросы?
Как хорошо поесть?
Как влиять на окружающих?
Как избежать проблем и неприятностей?
Как избежать критики?
Как быть личностью?
Как сохранить свою репутацию?
Как не упустить удачный шанс?
Как оставаться в безопасности?
Как сделать работу более легкой?
Ну и что с этим делать?

Допустим, что у вас есть идея написать книгу по зарабатыванию денег в Инете. Будет ли такая книга продаваться?

Поскольку люди хотят "избежать неприятностей" и "сделать работу более легкой", то у вас очень неплохие шансы с этой темой. Добавьте к этой теме меметическую зашитую в наших ДНК тему "зарабатывания денег" и вы сам увидите, что книга с большой долей вероятности будет продаваться.

Такая схема называется "сверткой" или "мимикритом" - любая тема может быть сделана коммерческой, если вы превратите ее в "свертку", добавив к ней меметические элементы приведенные выше.

Ладно. Допустим, у вас есть идея написать книгу на тему того, как удачно совершить сделку на распродаже автогаражей. Как применить меметику в данном случае? Будет ли такая книга продаваться?

Вполне вероятно, если вы покажете в заголовке выгоду для читателя с помощью меметических элементов.

Ну, скажем так:

"Как ухватить удачу за хвост, продавая свой гараж?"

Тут вы привязали тему к потребности в удаче и в какой - то степени сыграли на меме любопытства.

Что ж, два мема всегда лучше одного.

Возьмем еще один пример: допустим, вы хотите написать е-бук на техническую тему - предположим на тему того, как защититься от спама?

Есть соображения?

Никаких проблем!

Одним из "крючков" является желание людей сэкономить время, значит книга типа "Как Сэкономить Массу Времени, Расправившись Со Спамом?" - вероятнее всего будет продаваться хорошо. Однако, вы можете привязать ее и к другому мему - например, к сохранению репутации. Тогда вам останется поменять название на нечто вроде: "Сохрани Свой Имидж, прикончив Спаммера". В этом заголовке есть и так называемые "эмоциональные кнопки" поэтому он будет работать еще лучше.

Надеюсь, идея вам понятна.

Вы можете взять любую из тех идей, что уже есть в е-буках, и усилить ее шансы стать популярной, свертывая с одной из приведенных выше категорий. Ну, а если вас интересует, как можно усилить все это с помощью "эмоциональных кнопок", то могу порекомендовать вам свою будущую книгу "99 эмоциональных крючков, на которые ловятся люди". Оформляйте предварительный заказ на, поскольку, скорее всего, в широкую продажу это издание поступать не будет.

Такими же меметическими элементами могут быть напичканы и ваши рекламные материалы. Они будут истинными и меметическими одновременно.

Хотите шутливый пример?


"Эта книга о том, как невинная девушка-подросток попадает в темный мир звериных страстей и о том, как опытный мужчина спасает ее от зверя - маньяка"

Как называется эта книга?

"Красная Шапочка".

Уловили принцип?

Мемы необычайно сильны. И их сила практически непреодолима.

Если вы работаете с меметическими темами, то вам практически нет равных!

Короче все очень просто!

Конечно, есть в этой схеме и некоторые упрощения, но в целом он работает прекрасно. Это я говорю на тот случай, если кто-то из критиков-теоретиков начнет цепляться ко мне со своими замечаниями.

Пропустите их слова мимо ушей.

Просто зарабатывайте - победителей не судят - им подсуживают!

Если вы приложите к хорошему названию приличный контент, хорошее оформление, хорошую рекламу, нацелитесь в нужный целевой сегмент рынка, то все будет идти как нельзя лучше!

Подведем итог:

Всегда старайтесь связать идею вашей книги с перечисленными выше мемами, которые гарантированно заставляют людей запрашивать больше информации. Добейтесь, если вы решили работать самостоятельно, чтобы ваша реклама содержала элементы, активизирующие основные мемы-желания.

И помните - ваша книга должна предоставить то, что обещает ее название!

Вэл, В следующем письме я продолжу разговор на эту тему.

Виктор Орлов

4:09 PM  
Blogger UncommonBusiness said...

Вэл, Виктор Орлов - это безрукий лох из Уфы, который ничего не умеет. А Гари Халберт - один из лучших копирайтеров директ мейла, который заработал 60 миллионов баксов в восьмедисятых со своим знаменитым Coat Of Arms Letter.

12:14 AM  
Anonymous Anonymous said...

Ребята, перевел бы кто-нибудь пост на русский, а

2:22 AM  
Anonymous Anonymous said...

Ну надо хоть немного владеть английским. Вэл вот привел примерный перевод :-)

3:29 AM  
Blogger Dustman said...

andre +1
Дмитрий, если не секрет, на каком уровне у тебя конверсия на амазоне? Я все бьюсь с ним, но второй месяц больше 8% не выходит. Интересно, это предел, или грамотные люди работают лучше

5:02 AM  
Blogger UncommonBusiness said...

У меня за январь конверсия 1.68%. 713 кликов, 12 покупок.

Я знаю, что на самом Амазоне (то если с людей, которые заходят на Amazon.Com) конверсия 7%. Но это потому, что на Amazon.Com, как правило, заходят с намерением купить.

7:12 AM  
Blogger Dustman said...

У меня совокупность, вроде бы, все время статистически значимая. Октябрь - 5/83, ноябрь - 23/315, декабрь - 22/271. При этом я в контекстной рекламе далеко не ас (скорее, ass))
Ты меня расстроил, неужели просто везет?

2:19 PM  
Anonymous Anonymous said...

Если все написанное правда - то это крайне полезная информация! Но вот как узнать, а правда ли тут написана? :)

WBR, Taras.

12:11 AM  
Blogger UncommonBusiness said...

Antitest, не выбирайте опцию чеков в Регнау, это полная глупость. Откройте банковский счет и регнау будет перечислять деньги прямо на счет. А после шести месяцев, сможете получать на карточку.

Тарас, все, что касается статистики ПОЛНАЯ ПРАВДА. Книга The First Hundred Million была написана в 1928 году. Она есть на Амазоне, правда из-за старости currently unavailable. Но можно купить в других местах.

1:01 AM  

Post a Comment

<< Home