Кто Платит За Ваши Ошибки Или Правило "Один К Трем"

Спонсор месяца - Дайджест блогосферы - халявный траф на твой блог.

У меня есть золотое правило. На каждый вложенный доллар, я хочу получить как минимум три бакса. В принципе, так оно всегда и есть. Подсмотрел я это у Дэна Кеннеди, который упрямо утверждал, что если вы не научитесь работать по принципу один к трем (или три к одному, кому как угодно), то в директ-мейле вам делать нечего. Я директ-мейлом не занимаюсь, хотя тема интересная, но правило это запомнил. А недавно даже понял его.

Все мы люди, все мы человеки. Мы делаем ошибки. Мы рисуем грандиозные планы и супероптимистичны. Все будет супер и даже лучше. Но это бред. Все не так хорошо, как нам хочется. Поэтому и необходимо закладывать цену собственных ошибок изначально. Все равно вам придется платить за ошибки. Вопрос только - из собственного кармана или нет.

Я иногда смотрю на своих старых знакомых по бизнесу, кто приподнялся, кто нет, и самое очевидное, что хорошо тем, у кого маржа жирная. Знаете, маркетологи любят рассуждать про продукты класса премиум и суперпремиум, что там своя ниша, что там не работают правила масс-маркета, что там нужны особые умения. Это все лишь частично правильно. Реальное преимущество - это крутая накрутка, которая позволяет тебе ошибаться и оставаться в плюсе. Можно позволить себе платить выше разумного за аренду площадей. Можно проводить бессмысленные пафосные акции, но не пойти ко дну. Можно иметь раздутый штат. Много чего можно.

Подумайте на минутку - вот если вы хотите заниматься бизнесом, как вы желаете выглядить в глазах окружающих? Микроменеджер, который уделяет внимание деталям. Безжалостная счетная машинка, которая срезает жирок, оптимизируя штат компании. Меньше народу, зарплата процентов на двадцать ниже за счет вашей гениальности. Гениальные идеи по снижению издержек брыжжут из вас. У вас самый большой доход среди конкурентов, но ваша служебная машина - Хюндай. И то вы ее делите с заместителем.
Такими же мифами кормят нас Секрет Фирмы и Альпина Бизнес Бук, правильно?

Но это Сэм Уолтон такой был. А я не такой. И вы, скорее всего не такие. Сроки затягиваются, кое что вообще не делается, тратится больше, чем планировалось, а доход меньше. И если понять, что вы не Сэм Уолтон, но мечтаете таким быть - то надо заранее заключить договор с самим собой. Типа, да, я реально крутой бизнесмен в мечтах, супер оптимизированый, и я хочу жить этой мечтой, но так как я реально распиздяй и мечты не сбудутся, то я закладываю цену собственных ошибок и заблуждений в проект.

Если посмотреть на некоторые крупные компании - то порой диву даешься - как они вообще жить могут. Менеджеры воруют, перерасход бешенный, сроки затягиваются, штат раздут - а в отчетах прибыль растет и растет. Просто там наверху чувак шаристый, который понимает человеческую природу.

И вам следует.

Спонсор месяца - Вебмастер! А ты обеспечил буржуя виагрой? GlavMed.com