Где Моя Выгода?

Любой студент второкурсник из "тамбовского железнодорожного" прожужжит вам все уши про "win-win marketing". Прогуглите "win-win situation" и вы получите более миллиона результатов. Даже в Википедии есть статья про "win-win".

Проблема обоюдовыгодного маркетинга состоит в том, что сделать нечто выгодным для ваших покупателей или партнеров НАМНОГО проще, нежели сделать это выгодным для себя. Я знаю, это звучит дико и "неправильно", ибо все мы вроде как должны быть эгоистами и блюсти свои интерес, но В РЕАЛЬНОСТИ, повторюсь, согласиться сделать что-то что вам не очень-то выгодно, гораздо проще, чем найти для себя "выгодную тему", которая будет работать.

Я сам часто бывал в этой странной ситуации и не менее чаще был свидетелем оной. Когда я только вернулся из штатов, я начал заниматься переводами. Язык я еще не подзабыл, работал очень быстро и брал недорого. Достаточно быстро я стал известен в узких шароварных кругах, как человек, который быстро и качественно работает и берет недорого. Win-win, правильно?

Все кончилось тем, что я был просто завален заказами. Я постоянно повышал цену, на заказы все равно валились и валились, и я понимал, что можно брать еще больше денег, но моя работа уже (объективно) не стоит этих денег, что за эту же сумму можно нанять нативщиков из США.

Точно такая же ситуация была и когда я делал ремонт в квартире. При строительстве собственного дома мы перепробовали 22 бригады. 1 засудили, 3 бригады работали хорошо, остальных выгнали. Когда жена заставила меня купить квартиру, мы решили сделать там ремонт. Естественно, мы решили нанять проверенную бригаду, которая работает хорошо, и берет при этом нормальные деньги (в строительстве качество работ и оплата НИКАК не связанна).

Оказалось, что мы были пятые в очереди. Благо, из-за нестыковок, к ремонту приступили всего-то через полтора месяца, нас пропустили вне очереди. Сделали все хорошо и недорого, но я видел, что Паша (глава бригады), находится в той же ситуации, что и я когда-то был. Он ощущал себя, как человек, который попал в рабство. Его уже ждали 5 квартир, он знал, что на ближайшие полгода он забит, и ему, как и мне, тоже это было не по кайфу - никакой радости, ни от собственного труда, ни от денег.

Чем лучше ты работаешь, тем больше ты будешь наказан - тебя будут ждать все больше и больше клиентов, ибо ты работаешь хорошо и недорого. Уверен, что и среди программистов, и среди автомехаников, и среди журналистов, которые читают этот блог, это чувство "наказания за хорошую работу" (которое, между прочим, ты сам на себя навлекаешь) очень хорошо знакомо.

В общем, несколько лет назад я начал свой "квест за личную выгоду", ибо работа "качественно, быстро и недорого" сжирала все мое время, радости не приносила, а работать дорого и плохо не было никакого желания. (Какой-нибудь недоумок ОБЯЗАТЕЛЬНО напишет, что Давыдов призывает перестать работать хорошо и недорого, а начать работать дорого и плохо).

Чем больше я думал об этом, тем отчетливей я понимал, как на самом деле сложно найти или придумать что-либо, что будет ВЫГОДНО ДЛЯ ТЕБЯ.

Теперь, когда я начинаю новые проекты, я начинаю с самого сложного - как это сделать выгодным для меня. Я не отказался ни от качества, ни от win-win, я просто перестал быть наивным чукчей, который верит в то, что если ты что-то делаешь хорошо, то это автоматически будет выгодно тебе. Это не так.

Почти все идеи зарубаются мной, потому что они мне не выгодны. Я даже иногда спорю с напарником по этому поводу, когда он говорит что-то вроде "давай просто будем платить людям за то-то и то-то", потому что я понял, что что-то можно платить ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО из тех денег, который приносит сам проект.

Если честно, то значительная часть моего времени теперь уходит на то, что я просто думаю про то, чтобы такое придумать "выгодное". Это постоянный процесс просеивания идей и мыслей через фильтр. Потихонечку я набиваю руку, и это становиться все легче и легче, хотя до мастерства еще далеко.

Если вы оказались в ситуации, когда вы работаете много и хорошо, но результата нет и вы устали бегать, как сраный Рекс, задайтесь простым вопросом - А ГДЕ МОЯ ВЫГОДА?