Как Правильно Набивать Себе Цену

В шароварении есть знаменитая ошибка «один-четыре-девять-пять». То есть, когда новый шароварщик делает софт и продает его по $14.95. Иногда это заблуждение, что чем дешевле, тем проще продавать, или наивная надежда «наверстать на объеме». Иногда это боязнь продавать дорого. Но чаще всего – это просто неспособность создавать софта за который бы стоило заплатить 50 баксов. Или 100. Или 1000.

Ошибка «один-четыре-девять-пять» не является всего лишь ошибкой ценообразования. Ошибка состоит в том, даже если шароварщик делает нормальный софт и продает по 2-3 копии в день, он, как правило, все равно не зарабатывает достаточно денег, чтобы уйти с работы.

Все книги и советы про «карьеризм» и «попроси и босса зарплату повыше» имеют один очень большой «баг». Они ошибочны по своей природе. Людей учат набивать себе цену, объясняя, как много они делают для компании и сколько получают люди в аналогичных должностях в других фирмах, придумывая что их уже пригласила контора-конкурент, и так далее.

У меня есть два знакомых-переселенца из Узбекистана и их Казахстана. Когда они оттуда переезжали, то им пришлось продать свои квартиры. Двух-трех комнатные квартиры тогда стоили от 400(!) долларов до $2000. Можно было долго врать, что «Махмут дэсят тысач прэдложил», но это бы не сработало.

Я так полагаю, что разговоры про то, что «такова справедливая рыночная цена», не шибко греют, когда ты продаешь двушку за 400 баксов, потому что «справедливая цена» не обязательно московская. А на рынке труда, как раз процветает «Узбекистан».

Проблема с дешевизной состоит в том, что может кто-то придти с деньгами, и все скупить. Включая вас (ваше время). И единственно приемлимый вариант тут это иметь внутреннюю ценность, которая НАМНОГО выше «рыночной цены». Чтобы не было необходимости продаваться не невыгодных условиях и вообще участвовать в торгах.

Я работал на телевидении. Мне платили 300 баксов. Вообще, де-факто, платили не мне, а я, ибо я терял на своем переводческом бизнесе 500 баксов в месяц, но ТВ торкало. Многие из моих коллег остались работать на ТВ за те же копейки. Кто-то ушел в другое место, иногда с небольшим повышением зарплаты, но почти все был вынуждены получать столько, сколько платят «в среднем по рынку». Единственные люди, которые не страдали от «денежной засухи», это были «шоумены», которые от ТВ никак не зависили, ибо за стенами телевидения они получали намного больше денег. Они не торговались ни за что, ибо если им платили на ТВ на много меньше, чем вне ТВ, то они просто занимались «внетелевизионными» вещами.

Этот блог, который вы читаете, в мае месяце принесет мне более тысячи долларов чистыми (в ближайшем посту я распишу все подробно). Единственная причина, почему я могу жить исключительно с собственного блога, а большинство русских блоггеров не могут, это потому что они делают ставку на «рыночные механизмы», что просто смешно.

Адсенс, к примеру (рыночный механизм монетизации блога) приносит аж целых 50 баксов в месяц. Мне так же предлагали продавать ссылки с этого блога за 30 вебманей за ссылку, но даже если бы я увешал весь блог ссылками, Бегуном, баннерами, опросниками и емейл формами, то я бы не зарабатывал достаточно денег, чтобы кормить себя и с семью.

Почему? Потому что это давало бы СЛИШКОМ МАЛО ДЕНЕГ по «рыночным ценам».

И попытки «набить себе цену» торгом «давай ты мне за ссылку дашь не 30 Вебманей, а 35» ничего бы не дали. Ибо ТОРГ ЭТО НЕПРАВИЛЬНЫЙ СПОСОБ НАБИВАНИЯ СЕБЕ ЦЕНЫ.

Правильно РЕАЛЬНО ДОРОЖАТЬ, а не торговаться за более высокую цену.

Чего и вам желаю. Так что можете перестать читать рейтинги самых высокооплачиваемых специалистов в журнале Деньги, ибо вас все равно пытаются купить по дешевке. Пускай и среднерыночной дешевке.