Идеи бесполезны. Без ЭТОГО.

Я общаюсь с довольно большим количеством людей. Мой круг Интернет знакомых (обычно бывших заказчиков или коллег по шароварному бизнесу) включает несколько сот человек. И время от времени мы обсуждаем бизнес-идеи друг с другом. В открытом формате. Зная, что (теоретически) любая из сторон может использовать идею. Но у меня страха нет, что кто-то чего-то у меня сворует.

Как сказал Макс Пастухов, перспективные бизнес идеи и бизнес планы нужно публиковать в воскресных газетах. Если после публикации у вас возникнут конкуренты, то все равно, рано или поздно, ваш бизнес столкнулся бы с ними. И начал бы хиреть.

Более чем здравое рассуждение. Важно, чтобы вы сами могли «размножать» свой бизнес, но чтобы другие не смогли. Как правило, это значит, что за будущим бизнесом должно стоять нечто большее, чем просто «идея». Знания, связи, опыт, навыки, месторасположение, доступ к клиентам или что-то еще.

Сейчас я скажу нечто оскорбительное для маркетинг-сообщества. Оговорюсь, правда, что я не «анти-идейщик». Ладно, приготовьтесь для праведного гнева.

Большая ошибка рекламно-маркетинговой машины – слепая надежна на идейность. Вот, мол, будет красивая, яркая, запоминающаяся «идея», и продажи попрут.

Но маркетинг и реклама это не область идей (бейте, бейте, только не по голове) – это область практики. Случайно ли, что Дэвид Огилви и другие мэтры начинали, как продавцы, а вот ни одного толкового рекламиста с университетским дипломом (по рекламе и маркетингу) нет?

Это крайне «несексуальный» подход к теме, но я с этим столкнулся лично. Идеи это хорошо, запишите в книжечку и забудьте. Что реально нужно, так это практика.

Открыть свой Интернет-магазин. Знать, что, где и как продавать, где рекламироваться, как эксплуатировать бесплатные ресурсы, как договариваться с людьми.

Если бизнес был бы чистой идеей, было бы круто. Но это механизм. Поэтому засучите рукава и хапайте навыки, наработки и знакомства. Именно это, а не идеи, позволят вам опубликовать свой бизнес-план в газете, и ничего не бояться.

Как вам такая идея?

Кошмар Маркетолога.

Есть такая штука, market research называется. Изучение рынка, то бишь. Что изучают? Либо потребителей и их повадки, либо конкурентов, либо ситуацию на рынке.

А как насчет изучения САМИХ СЕБЯ?

Маркетинг часто сравнивают с войной. Мне кажется, что это просто фетиш. Но, тем не менее, мне нравится высказывание одного древнего китайского полководца. Для того, что бы победить, надо сначала стать самому непобедимым. А затем планировать, как победить врага.

Вроде бы просто красивые слова. Но что на самом деле скрывается за ними? Тысячелетняя мудрость.

Если есть слово, которого маркетологи бояться больше всего, то это слово – Китай.

В супермаркетах – китайские игрушки, в магазинах – китайская одежда и обувь. Везде мэйд ин чайна.

Теперь задайтесь вопросом – когда вы в последний раз видели рекламу китайских товаров?

Китайские товары – не самые качественные, не самые красивые и вообще – не самые. Они просто дешевые.

Китайский маркетинг – отстой

В то время как маркетологи и рекламисты с умным видом говорят о позиционировании, сегментировании и брендинге, китайская туфта заполняет полки супермаркетов, и вытесняет продукты этих умников.

Все дело в дешевизне. Дешевая рабочая сила, дешевый юань, трудолюбивый народ, вот и все.

Перед тем, как победить врага, надо самому стать непобедимым.

Я не буду предлагать всем копировать Китай – в наших условиях это не пройдет, но я рекомендую на минуту представить себя «китайцем». Никакого внешнего маркетинга. Никакого брендинга. Никакого позиционирования.

Обратите взгляд внутрь.

Почему бы не начать маркетинг с себя?

Ступор.

Начал я писать три разных поста, но ни один не закончил. Все не то. Вот я и подумал - может кто-то из читателей подскажет интересную тему? Пишите в комменты. Иначе я начну писать страшилки про теорию заговоров, бесполезный доллар, пропажу половины мирового запаса золота и грядущий мегакризис.